猫课创始人蒋晖说-蒋晖：《货源供应商的开发与管理》课程正式发布

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文/蒋晖

上次说了我们找了一位老师，专门分享“货源供应商的开发与管理”，今天课程已经发布。

首先看看老师的简介：

宋军，毕业于南京理工大学本科，后到美国纽约大学留学硕士。

大学期间已经开始做成功生意，中国最早做日租房的人，然后至美国后，把模式复制到了美国，解决了在美学费。

在美国留学期间，开始把中国的商品通过ebay和亚马逊卖给美国人，完成第一桶金，超过10万美金。

后来回国后，通过GOOGLE做海外网站的排名，销售包包，完成过千万人民币的原始积累。

后来google不太好做后，投资天猫，半年内成为女包行业TOP10，年销售额超过5000万。

今年又投资500万做空气净化器，从想到项目，到销售第一台，只花了3个月时间，3个月内已经花了200多万，开店一个月内每日销售额已经稳定超过2万。

除此以外，他还做N个其它行业的项目，目前自己就投资了10多家天猫、京东店。其创意、执行力和胆量都是我朋友中比较突出的。

我们再看看具体什么内容：

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部分观点摘要：

1、供应商见得越多，你对这个行业越了解，好供应商是淘出来的。他曾经因为急于上马项目，很快确定供应商，结果被坑数十万；

2、一开始找供应商合作，关注产品的质量和供应商的服务，价格只要马马虎虎就可以。价格上面因为你没有量，所以没有什么谈判余地。没有质量，你的生意起不来，没有服务，后续你会很麻烦。等到后期你有量了，就可以谈价格，或者可以换更好的供应商；

3、初期尽量把质量问题与物流问题交给供应商承担，哪怕贵一点。这样反而可以逼着供应商自己重视质量。

4、跟供应商谈价的时候，一定要找一个中间人，这样谈得有火药味的时候，老板还可以出来当和事佬。

5、找一个供应商的业务员，给他一些好处费，他可以帮你跑供应商。他比你入行早，给了好处，他会讲真话，办实事。

6、需要找到合作意愿强烈的供应商。如果人家生意非常好，有很多客户，你这类的小客户人家根本不会重视你。

7、样品质量好，但是后期货品质量不好怎么办？所以，必须要选择到货、验货后再付尾款，并且后期维修问题交给供应商。合同中要签好。

8、尽量不与皮包公司合作，因为质量控制往往不在手里，价格也没有太大优势。而阿里巴巴上的这类皮包公司非常多，所以要多核查一下他是不是皮包公司，是否有核心竞争力。

9、怎么压工厂的款？初期肯定很难，合作顺利后，就可以给他画大饼，比如我们接下来需要做多大规模，诱惑供应商。又提出问题：但是没有足够资金周转。把这个问题留给工厂，工厂就会想办法帮你解决资金的问题。

10、怎么能够让供应商及时供货？首先要跟供应商一起做货品计划，比如面料等是否到位，其次要做货品是否及时的奖罚计划，及时到货每件加2元，不及时每件罚5元。

……

目前课程已经于6月18日在商学院更新，请富网店学员及时学习。

本月我们还会更新2堂重磅级课程，超级大佬的分享，两位都是我的老师  ，敬请关注。

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