猫课创始人蒋晖说-第13集：付费用户的体验

第13集：付费用户的体验

 付费用户的体验

如果我营销来了这么多人付费，结果大家看了我的文章没有收获，那么肯定会骂的……虽然只有100多元。其实具体我讲的什么内容，大体上是：1.SEO的知识，这个市场上都是几千元学习的；2.SEO如何结合本地服务赚钱？这个是原创，我自己也做成了几个成功案例。3.SEO如何做淘宝客？这个也是原创，到了后来我更加是把这个模式发扬光大了。4.SEO如何做博客推荐产品。做一个有流量的博客，然后，推荐自己喜欢的产品。思路来源于我的博客。5.SEO如何销售工业产品。那个时候工业产品基本上都在投放百度推广，没有人做SEO。有一个前期用户帮助自己的船舶公司做了推广，拿下一单几十万销售的大单子。我自己还和我的一个亲戚合作做了“工业洗衣机”这类的关键词，也赚了一些。2010年，我把这些思路打包起来卖了100多元，所以绝对是非常超值的。前100个客户，大多数人看完后都非常感谢我的思路总结。有不少人都跟着我的思路去做了，而且他们的确按照我的方法做的，最后都获得了或多或少的收入。其实核心原因是：当时做SEO的人都在研究怎么做一个大流量的网站。我的思路很明确，如何找到精准的能够赚钱的关键词，然后轻松优化上去，也许就几十流量，都可能非常赚钱。所以这个时候，连一些学习过SEO的高手都来成为我的付费用户，看完后都比较认同。我给大家的承诺是，看完我的付费文章觉得不好的，3天内找我退款。前100名用户中，就只有一个人找我退款，原因是因为看不懂。后来的两三年这个退款率也没有超过2%。那个时候，我意识到运气降临到我的身上，让我无意中发现了这样的商业模式。2014年4月，光这个项目的单月利润，已经超过8万，而且当时还在以每月50%以上的速度增长……要知道，几个月前，我还在考虑怎么月收入一万……一下子我陷入了茫然……不知道接下去怎么发展了。除了面对突如其来的增长的恐惧，还有面对外部的质疑……