作者：巨人电商

淘宝钻展效果怎么样？钻展效果的分析及优化

POST TIME:2020-10-23

　　淘宝钻展效果怎么样？钻展效果的分析及优化有哪些？这是淘宝卖家所需了解的，如果想弄钻展，就得知道淘宝钻展效果怎么样以及钻展效果的分析及优化，小编就来分享一下淘宝钻展效果怎么样和钻展效果的分析及优化，希望对淘宝卖家有所帮助。

一、淘宝钻展效果怎么样?

　　淘宝的展位是提高产品的曝光率的，销售产品曝光率肯定是必须要有的，所以肯定是有用的这个毋庸置疑，另外需要注意的是效果和产品的图片、还有标题、排版、以及产品的热门程度是有一定关系的同等条件下参加展位肯定是好的。

　　二、淘宝钻展效果的分析及优化

　　分析优化是个细活，是个循环过程，每一项数据都需要精打细敲，慢慢优化，分析——优化——分析——优化，周而复始的操作。

　　淘宝钻展的分析和优化主要体现在三方面：

　　1、淘宝钻展计划

　　计划的分析和优化主要是三个方面：出价、定向、时间段

　　我操作的，及我认识的朋友们操作的钻展玩法，遵循的都跟这个理论背道而驰!

　　稍微涉及一下，可能新手听不懂，但以后会懂的：高价拿优质流量，才会有高ROI。(不要盲目高价，你要确定你拿的流量是不是优质流量!)

　　淘宝钻展数据可以在后台直观看到，也可以从统计整理的钻展数据里面，单独拿一个位置的出价、展现、预算、消耗四个数据出来：

　　重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度，当出价稳步下滑，而消耗金额数据不稳定，跟最近的数据偏差很大的时候，那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价;

　　由于数据关联性比较强，单独一个数据拿出来解决是不正确的，所以上述出的操作性很可能出现偏差，比如：你定向的店铺流量，你投放位置的页面流量。等不可控因素都有可能影响你的数据。

　　出价要随时关注消耗，因为钻石展位的竞争越来越大，出价也被夸张的抬高，那些出天价的卖家，你们出价越高，买到的展现就越少，点击率不大幅度提升的情况下，你的点击成本也是更高。所以，建议你们降低出价，给自己受益的同时，也减轻其他卖家的压力。

　　定向：定向有人群定向和店铺定向。先说下个人认为定向的思路：从流量的精准性上面，选择富裕流量;店铺定向的流量精准性远高于人群，人群远高于通投。

　　前面有说到，如果类目流量大，用店铺定向;如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向;

　　如果你是女装，你完全不需要人群定向，你选择同类目50个或者100个自己产品风格，客单价接近的大店，进行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韩都衣舍，裂帛、阿卡这样的大店，一个店的流量就是几百万。你定50或者100个大店，足够你的广告展现了。

　　如果你是日化，也有许多店铺供你选择：小也，NALA ，西溪湿地等店铺;但如果你是小类目，同行的店铺流量，无法满足你的消耗，则可以使用店铺定向+人群定向。

　　上面讲到的理想出价，如果你人群、店铺都有溢价投放的话，数据是要拆分开来统计、分析和优化的!

　　人群跟店铺定向数据分析的关键，也分别是点击率，点击成本，转化数据等，但是目前的报表还无法实现人群定向和店铺定向流量分别的流失率，所以其精准性只能从点击率和流量增大，店铺的转化率来做参考。如果你连接宝贝单品页面，从量子的宝贝被访排行

　　选择好时间维度，分别可以从宝贝被访详情看到钻展的流量，及宝贝被访排行看到该宝贝页的跳失率：

　　而淘宝店铺定向的优化，也可以在店铺的选择上入手优化;进行微调。而第三个时间段的优化，则比较简单一点;通过你时间段的拉长，或者缩短;来观察效果。查看端口：投放计划管理——昨天的投放计划——查看数据——查看时段报表

　　对于每个时间段的消耗，可看出这个位置每个时间段的出价情况;进行有利的调整，也有利于计划整体的投放;

　　2、淘宝钻展图片点击率：素材的优化!

　　说到素材的优化，数据只能反映问题，而不能真正的解决问题。一个好的素材，可以节省1/3的广告成本。一个好的素材，一大半取决于美工!所以在美工上面，不要太吝啬薪资。

　　点击率的分析。除了设计师的功底，影响点击率的因素有：计划的投放其流量精准性：人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。

　　对于素材的提升，数据只能起到观测左右;修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本办法，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握这些的关键人物还是设计师!

　　3、淘宝钻展转化数据：转化率的优化

　　由于推广流量分为定向的和人群流量，就店铺定向而言，将定向组里50个店拆成五组，每组十个，同样测试点击率和点击转化率，周而复始将手里所有店铺分成三六九等，然后按照不同级别出价，从而降低成本提高了转化率。人群流量的转化率优化，你可以定向区域，按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向，还有时间段和客单价，要反复的测试才能真正知道自己的市场定位，才能提高转化率。

　　最后一个综合优化图：公式：点击成本*点击率*1000=出价。

　　淘宝钻展效果怎么样?钻展效果分析及优化内容是什么？以上由小编编辑整理发布的淘宝钻展效果怎么样和钻展效果分析及优化内容是什么,希望能帮助到更多的淘宝店长，想了解更多关于淘宝钻展效果怎么样和钻展效果分析及优化的淘宝店长可以关注，这里将有更加详细的解答。