淘宝爆款详情页怎么做?

　　淘宝爆款详情页怎么做?开淘宝店铺一定要打造爆款，一个爆款能够为店铺带来很多流量做好关联销售。那么淘宝爆款详情页怎么做?装修宅小编今天给大家讲讲打造爆款详情页的思路。

　　我们首先先摆正下大家对于详情页的看法，很多人觉得现在买家开始不在乎详情页了，开始在乎评价、问大家等.... 我告诉你，你的详情页不仅是锦上添花，更是雪中送炭，买家不看详情页的根本原因是：你的详情页没办法和他产生共鸣，他看了第一屏就知道你下面要讲的内容是什么了。So.... 所以去看评价了

　　每个人点开你宝贝的一瞬间，其实他心里是偏向你的，因为喜欢才会点开，你认同吗?人的思想是很主观的，他希望你的宝贝是他需要的。同时他很担心，他不想浪费太多时间在这边，所以一个女人会快速的判断你是好男人还是坏男人.

　　那判断好男人还是坏男人，一个女人需要做什么?

　　是不是从别人的口中得知，也就是我们的评价。但是他也会自己去认识你，你认同吗?因为你是他看中的男人。别人给我们的评价肯定有好评和不好的评价，这时候其实会在买家的角度形成一定的对冲思维，就是有人说你好，有人说你不好，那你到底好不好?他压根不知道，所以自己会去看一遍你的详情页。

　　相信经过了我上面的叙述，相信你对详情页的重要性，已经重新重视起来了，我们现在进入正题淘宝爆款详情页怎么做?

　　详情页的打造我分为了两种：爆款详情页、模块化详情页

　　当然你们店铺里面几十个甚至几百个的宝贝不可能每一个都去做一个爆款详情页，那是非常不现实的事情，这就是我今天要说的聚焦原则商家分为两大类的居多

　　1、任务式商家，给美工任务，让美工套模板，套完了感觉挺好的，然后美工不能闲着啊，对吧，我给他发工资了，于是这里改一点，那里改一点，来满足自己的内心掌控欲，这被我称为任务式商家，但是确实是不对的

　　2、伪精准商家，这类的商家比较好，他们会看数据，来确定自己的爆款宝贝，不断的修改和测试。但是在这个阶段如果有另外一个宝贝流量飙升了，他们会放弃手上正在改的这个宝贝，马上把所有的资源投入那款宝贝的修改中你是哪种呢?

　　相对而言，我觉得第二种商家是比较好的，但是我们能不能尽我们最大的可能打造出一两款真正有潜力成为爆款宝贝得到详情页呢那爆款是怎么来的，很简单，你店里上线了30个宝贝，你发现一个宝贝流量比较突出，时不时能卖几单，这时候你可以建立一个另一个宝贝(同款)，投直通车的广撒网，看看点击数据，如果感觉不错，转化也可以，那我们几乎就可以确定这个可以作为我们的爆款宝贝了大家都知道，淘宝其实先入为主的是宝贝主图，不过大家还需要知道一件事就是关键词是精准的代名词，每种关键词背后是什么人群，如果你是服装的话直接测款就好了，而且你要测的是你最差的图片，你不能找你最好的图片进行直通车的测款(因为服饰类的测款你要想的是，那么差的主图都有人点击，那么如果我换张好的主图，那点击的人数会不会更多)。

　　所以一开始不要苦于设计主图，直接丢出去测款当我们测试一个款的时候，哎呦，你发现数据还不错哦。OK，那我们接下来把这款作为爆款操作，那爆款操作分为流量问题和视觉问题，很多小伙伴说切，宝贝图片不是要高大上吗?要去很有逼格的摄影棚拍吗?

　　我是小卖家，我哪里有那么多钱啊。这边我教教大家泡妞，可能A是富二代，但不幽默。B很贴心，但是是个创业狗。C很帅，很贴心，但是也很花心。那女人其实看的是什么?

　　综合评分，也就是说你的综合评分高就可以了，我不需要你某一样特别拔尖。女人喜欢这样的男人相对于详情页来说也是一样的，那综合评分包括什么，在后面我将会一一道来。

　　首先我们把一个详情页的分析用射箭来比喻(靶心、箭、弓)现在先简单的介绍下那靶心其实很简单，是目标顾客的核心需求，我们在做SEO 的时候大家都是在做精准关键词，没有人说我是男裤做女裤的关键词了，那我们知道了精准关键词的概念，那我们有没有去试着了解下背后的人呢?貌似了解的不多，你同意吗?

　　靶心其实就是几个甚至一个最核心的需求，需求我们需要做到三点：1、精准化2、缩小化3、聚焦化。

　　我们要时刻瞄准目标顾客最重要的需求，锁定客户的刚需那需求是怎么整理出来的，这边教大家一个很简单的方法

　　举例：第一次怀孕的职场女性当你确认了你的目标顾客是一个25-30 岁的职场女性，第一次怀孕，正处于工作的快速发展时期，那他目前面临的所有需求是什么?(这边的需求是指群体共性的东西，不是群体个性的东西，因为详情页要做的是只对他说话，所以我们详情页要多用“你”你字，那我们只能具备共性)切记，这边没有写错，是所有需求，你办公室找3个人每个人想20个就是60个需求了，把这60个需求按照重要顺序排列成1-60。

　　我们先采用前面三十个，但是后面的不需要删除，我们列出前面的三十个之后，我们需要思考：我们的产品能解决这三十个需求中的哪几个需求，当然越多越好，然后比如你最后筛选出来6 个需求，那6 个如果是意思相近的，你就可以概括成一个需求。

　　如果不是意思相近的，很简单，你要找出至少5 家竞争对手来分析分析什么呢?因为我们找出了用户和我们产品相符的最重要的6个需求，我们要开始打造我们的核心需求了，就是核心壁垒，那我们要看其它竞争对手的需求是什么?主打的点是什么??我们不能跟他们一样，想象着你的典型顾客带着你的产品创造“独特”的生活场景。

　　你的产品也许有一个点能在顾客心中创造情感冲动，因为当你想卖高价的时候，一定要产品的价值角度上升到情感高度

　　比如说我是卖一个清新剂的，那别人都说香味十足，那我能不能说：家里的狗总有那么一点点味道，朋友来了，好尴尬，对不对，上升到了情感高度或者“经常有闺蜜来我家参加聚会，我们有时候会一起选衣服，这时候如果我的衣柜里有异味，是不是很尴尬”?

　　所以你要学会用场景追随情感，注意三点：

　　1、产品是在互动中产生价值的

　　2、价值是由你的想象力产生，带着情感走进对方的生活

　　3、最重要的前三个情感就是产品的核心卖点

　　我们来举个例子：劳保鞋

　　你们先思考下，你们如果做一个劳保鞋，你们是怎么做的。

　　我曾经在一场内训课上给他们15分钟的时间思考，很好玩的一件事是：几乎所有人都是拍摄狂魔，我不知道你是不是。他们说了卖点要怎么写、说了营销手段、说了图片的摆拍方式、说了价格策略、唯一没说的就是人，这是一个很悲惨的事情

　　其实我觉得你应该知道一点，那就是其实你的买家是面对电脑|手机在看你的详情页的，那实际上为什么直播平台那么火，为什么淘宝直播之前成交率那么高，你考虑过吗?

　　其实一切来源于互动，人就是最好的互动。所以你的详情页上没有人??这绝对是一个不可忍的错误

　　那我们接下来说说场景，我们还是拿淘宝直播来说：

　　其实之前美妆类做的淘宝直播好像我印象中转化是最高的，为什么?因为产生共鸣了嘛，主播告诉我他的故事，主播在他蜗居的小房间里直播。这时候你不就想到了你蜗居的小房间吗?这时候你会告诉自己说：蜗居的女人也要活得女神，于是你就买了

　　其实就那么简单啊。

　　所以一个爆款的人物场景拍摄是非常重要的，是可以和买家产生共鸣的。

　　那我们言归正传，劳保鞋的详情页操作思路是什么呢?

　　我们首先思考的是劳保鞋是谁买的，经过生意参谋、阿里指数、360指数、百度指数的分析，我们大概已经确认了购买劳保鞋的人群。

　　男性、25-34岁、广东为主、工人。这是那些指数能给我们最基本的数据，下面我们要利用竞争对手评价分析法分析他们的场景：我们主要去看竞争对手评价中的晒图、找细节，这不用我教了吧。

　　例如：床铺乱，证明单身、宿舍，证明身份消费能力等....这个要学会自己分析细节

　　如果你用不了我们下面会讲的分析法，那你就记住上面的分析方法，我们在以上是精准的人群定位，下面我们就到真正的核实场景了

　　我们找到了一家工厂，亲自去问了劳保鞋的精准人群他们对鞋子更真实的看法，并且把他们认为需要注重的卖点，我们都利用他们的工作场景拍摄了一组穿着劳保鞋工人的工作图片。成为我们详情页的素材图片

　　在聊天中我们还得知了工厂的帽子是可以代表工人登记的，这群工人有个头，叫监督安全员，如果安全不过关是要被扣奖金的。这时候我们详情页的人物形象慢慢浮出水面，我们准备叫他李哥，也是个安全监督员，于是我们在详情页中采取了李哥说：XXX危险，拿一个更权威的人作为了消费者的意见领袖，我们把李哥包装成了10年安全监督经验的安全监督员。

　　这是不是就有了共鸣，爆款详情页的大部分就这样完成的。淘宝爆款详情页怎么做相信各位卖家会有一些思绪了。既然卖东西给买家，就要从买家的角度去想问题，希望大家一起多多思考做好淘宝店铺。更多跟淘宝店铺装修有关的内容欢迎大家到装修宅一起交流。

　　推荐阅读：如何在宝贝描述详情页做好关联营销