大神告诉你90后网店老板是如何炼成的?91年的苏哲在15年开始接触到淘宝网店,之前的他和大多数人一样,是个普通的上班族,也是个普通的淘宝买家。在15年的年初,他和朋友商量着开了一家网店,主要以销售女装为主,朋友出钱他出力,但是开店初期就遇到了不少困难。
一、朋友退出,他咬牙坚守
开店的初期最为考验人的信心,当时他们只卖出去了两件服装,盈利不足百元。
而之后的两个月中,每天看着没有任何动静的旺旺,苏哲的朋友决定退出。
是硬撑还是放弃?苏哲还是决定放手一搏,于是他接手网店。为了做好网店运营,他开始琢磨起各种营销运营的理论和策略,研究怎么才能提高自己网店的销量。
在了解了淘宝网店的基本规则后,苏哲觉得应该从产品本身入手,先提高宝贝质量,加上详细的产品介绍,应该能够帮助提高店铺的排名。但是没有客流量是个问题,苏哲犹豫再三后,还是决定做个付费的推广。
那时苏哲身上只有不到600元的资金,而淘宝直通车的开通至少需要500元。
但是考虑到直通车良好的引流效果,苏哲还是开通了直通车,为产品设置了8毛钱的点击出价。而为了利用好直通车带来的流量,苏哲开始在店铺内加上一些关联产品,连带销售。
渐渐地,虽然单件产品在赔钱,但是整体来说并没有损失太多。
火爆双十一,网店打了场翻身仗不知不觉已经到了15年的10月份,此时苏哲已经组建了一个10人的团队,网店有了客服人员,也就为苏哲争取了更多的时间去学习运营和管理。
尤其是面对即将到来的“双十一”,此时店铺早已进入“备战”状态,苏哲开始跑货源和做推广,为店铺做好足够的曝光率。
因为虽然有了自己的团队,但是销量并未达到苏哲的期望,他在等待着一个引爆店铺流量的机会,而此时的双十一就是最好的时机,是否能为店铺来一场“翻身show”? 此时苏哲既兴奋又担忧,,就在这样的心情中他们最终迎来了双十一购物狂欢节。
在双十一这天,苏哲的网店销量达到历史最高,共有3200多份订单,日销售额也突破4万元。因为前期的预热比较充足,网店也积累了不少的忠实客户,这也为双十一的火爆打下了基础,漂亮地完成了团队销售目标。当然其中也有不少需要改进的地方,做为网店掌柜,苏哲知道自己除了要看到“战绩”,更要看到问题,以便下次的完善。
15年的双十一让苏哲的网店盈利30多万,当时团队热火朝天工作的场景还历历在目。他们将会继续按照自己的思路来发展淘宝店。
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