作者：巨人电商

月销量改成月度热销，低价冲销量还能玩吗?

POST TIME:2020-10-23

　　淘宝宝贝月销量改成月度热销，低价冲销量还能玩吗?前面我介绍了淘宝月度热销是什么?很多朋友看完之后就会问，那低价冲销量还能玩吗?还怎么玩?

　　我们经常用“月销”X万件这样的词来衡量爆款。如果有一天，月销量这个数字被隐藏，那么爆款将如何定义?换句话说，还会有爆款吗?

　　前几天发生了一件轰动全网的大事：

　　某“天猫男鞋”店铺，一款皮鞋的“月销量”数字竟然消失了：

　　取而代之的是一个“5”的数字，名为“月销热度”“月销量”如果消失!那些忍痛低价冲量、淘宝客亏本冲量的卖家情何以堪?

　　其实，按搜索排名来看，按综合或者人气搜索产品时依然显示的是“xxxx人付款”，按销量搜索依然显示的是”xxxx人收货“，电脑端和手机端对于这方面是没有任何改变的，所以说对于搜索展现的点击率和客户看到产品时对于销量因素的第一判断不会有影响，和以前是一样的，不会带来什么影响。从权重这块来看，也不用多说了，销量在搜索排名的权重不会随着外在的展示有什么影响。所以仅从搜索排名这块来看，销量爆款至少在这方面的优势依然存在，小卖家依然没有优势，也就没有公平的机会了。

　　那么，按转化率及操作爆款来看。从上面的对于搜索排名的分析，至少到达页面之前的阶段是没有任何变化和影响的。那么到达页面之后呢，那就是转化率了，那我们就抛开影响转化率的其它因素，单从销量这块来看对于销量展示对于客户的影响。

　　销量展示前客户可以通过看到产品的销量来看这款产品热销不热销，从而影响客户内心对于产品的判断(从众心理，对于产品质量的担忧释疑等，对比产品热销程度等，这里不做探讨);那么取消销量展示后呢，客户还会有想看这款产品热销不热销，那么客户会从哪里去获取这方面的信息呢?

　　毋庸置疑那就是评价，评价这里依然显示着“累计评论xxxx”，那么评价就会变向的被赋予于原来销量展示的功能，还不仅仅于此，评价的数量和评价的内容的作用就会被无形的放大，评价内容的曝光率就大大提升，我们就不得不去优化好中差评(评语的好中差评)，这里的难度就高了，那就引起商家提升产品质量及服务做起了，如果去刷这些评价，难度再次提升了。

　　那么对于淘宝的长远来看，会提升平台的质量和服务，但小卖家那么就惨喽，势必会引起好的越来越好，没优势的那就只能淘汰了。并且优化评价的数量和内容所花费的时间和人员精力那就太大了，评价数量不可控，内容不可控，难度太大了。

　　总体来说，商家在这两方面去做优化，就在操作爆款中，加重了这两项的考虑因素，那么对于操作上，我们再结合到操作爆款中去分析。为什么对于评价数量和内容陈述这么多，主要还是操作了爆款，或许排名很好，点击很高，但最终还要归结在转化(这里只分析销量对转化的影响)上，没转化那就别谈爆款了，操作了也都是在浪费钱财。

　　展示前我们只是考虑销量如何增加，增加多少，从哪里来的销量(因有计不计入搜索及权重有关);展示取消后权重还在，我们依然还是要按着原来的老方法去操作爆款，依然按原来的权重因素去做，不管哪里来的销量都会计入评价数量和内容中。

　　从淘宝竞争来看，操作爆款会带来成本增加、人员配置增加，可控制难度大，产品必须提高质量，服务也必须要提高，如果有人为去刷(不只考虑刷销量权重了)这些，那成本又增加了，小卖家没有这样的财力物力，提升产品质量，提升服务，对于中小卖家运作成本更高，但爆款依然存在，别人想追赶上难度就大了，也许会两极分化，商家之间的差距就会因此拉开，可能会出现几家独大的情况，对于中小卖家来说想追赶大卖家，只能说太难了。

　　月销量改成月度热销，低价冲销量还能玩吗?现在重点可能又回到了评价上面，销量不再是老大，归根结底，是希望商家做好品质是服务。