前天端午节,本想一家子去SHOPING,但一个同学硬拖去看楼,要我作陪,呵呵,没办法还是去了,一天的假就这样没了。前天下大雨,好在同学开车去,到了目的地,庆幸天也放晴了,空气清新,下了车沿河逛了一圈,就直奔销售大厅,看着是开车来的,还有好几人,马上有人来接待,出来接待的是一个销售经理。进去后,首先就是一个楼盘周边布局的墙挂图,上面清晰的标明周边各个知名的楼盘,并着重标明了自己的楼盘,沿河布置,那条河叫白马河。介绍完,我同学就去看沙盘介绍了。而我,却被他的售楼书所吸引,具体什么楼盘不说了,以免AD,就说说我自己看到的吧。楼书主要分了4点,应该说也是他的核心卖点:第一:壹江春水——亲水,刚说了,他的楼盘七八幢楼就是沿着白马河布局的,楼楼可以看河。第二:巴厘岛风情——河边有几个小土包,美其名——巴厘岛。第三:万科的邻居,他的楼盘就在成熟楼盘万科的马路对面。第四:地铁开到家门口,在建。下面谈谈个人的粗略理解:亲水,富网店方法符号运用,壹江春水和巴厘岛——情感渲染,勾起人们心目中已有之印象,结合自身产品的特点,并强化之。巴厘岛,一个美好的印象,你周边一看,确实有,并且也是这个样子。环境还不错,但他嫁接了巴厘岛之印象。万科以及周边知名楼盘的布点,富网店方法之傍大款,自己本身不知名,但他在万科这样的顶级大腕的旁边,是邻居,周边还有其他几个楼盘,他的价格在1万一方左右,其他三个在7000-8000;地铁开到家门口,他楼盘居住的便利性——富网店方法之,产品卖点之一,使用方便。他的核心卖点是这几个,其他一些小的卖点,比如,面积,格局,风格之类的,不说了。最后,个人感受:富网店方法,无处不在。
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