网红怎么赚钱?网红如何实现变现?

　　网红怎么赚钱?网红如何实现变现?淘宝卖家都知道自己辛辛苦苦开店不如人家网红随便直播销量过万，那么网红是怎么赚钱的?我们能从中学到些什么?

　　2016年6月，张大奕以红人店主的身份在淘宝直播，为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额，让所有人对网红的影响力刮目相看。Papi酱的主角是一个号称集貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽，就能得到上万人民币的粉丝打赏。

　　在2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万人民币的高价。Papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大关，顿时成为网络红人(简称网红)界的领军人物，也同时让所有人不得不开始正式日益火爆的网红经济。

　　所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP 衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

　　网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：

　　第一种，广告。

　　这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。

　　第二种，粉丝打赏。

　　粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物, 如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

　　第三种，网红电商。

　　这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。

　　首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。

　　网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。

　　第四种，形象代言。

　　为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红。优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

　　第五种，影视演艺。

　　网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众草根娱乐性，深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影，而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红，开始出现在网络影视作品中，从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红，也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。

　　网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品，社交和商品供应链的全新商业模式，缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。

　　那么除了找网红合作中小卖家还能做些什么呢?其实从网红经济的爆发来看，中小卖家不能再一成不变的直管卖货，也要学会做内容运营，内容运营做的好大家喜欢，自然顾客买你的帐。更多精彩内容在，推荐阅读《如何打造网红店铺?》