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作者:巨人电商

双十一流量要怎么才能恢复?

POST TIME:2020-10-24

  双十一之后流量怎么恢复?今年双十一成交额为1207亿,可谓完美,但是随着双十一的落幕,双十一后遗症就显现出来了,比如“吃土”,还有就是年年都会让卖家担心的:流量骤减。那么双十一之后流量骤减有什么办法呢?

  双11主要是天猫的活动,所以销量方面,天猫占了很大比重。但是在平日里,淘宝和天猫的销量相比,淘宝也是占一定优势的。现在随便在淘宝上搜一下,淘宝的宝贝的在自然搜索首页中所占比重及已经有所上升。而接下来的双12,也将是淘宝卖家的节日,大家大可大干一场。

  对于双11后流量骤减情况,其实大家早有预估。但是如何应对,多半一头雾水。双11激发了人们的购物欲,也就创造了1207亿的神话。而狂欢过后,大家仔细观察,有一部分卖家并没有随着双11的结束而涨价,这部分卖家可以说是在捡漏,捡一部分犹豫没有下单的顾客。对于这类卖家,双11结束后的这几天流量就比较重要了。这几天流量成本会比双11前低很多,一些前期推广不足的卖家可以做下推广。

  俗话说:销量不过百,不开直通车,销量不过千,不开钻展。这其中有一部分道理。直通车也是烧钱的代名词,烧的好赚点小钱,烧不好,赔到解放前。而对于一些小卖家,出价高了承担吃力,出价低了没展现,可以说被直通车绑架了,但是自然搜索没展现的时候,我们只好乖乖就范,那有没有低价质量好的流量来源呢?

  其实在付费流量领域,除了直通车和钻展外,我们还有其他选择。站外活动,比如折800、卷皮等站外网站。这些网站因为主打折扣,更适合低价宝贝。除了这些,站外的其他流量资源我们也可以利用,比如一些视频网站、360购物、贴吧、知道等资源位。要利用这些流量资源,就要借助流量天下DSP工具,通过它将宝贝投放到这些位置。比如下图中的展示位。

  没有用过站外流量工具的卖家可能会问,这些流量精准吗?客观来讲,站外流量不如站内的精准度高,但可以做到定向投放,在淘宝上浏览过婚纱,看浏览网页的时候有关婚纱的商品就展示出来了。而今年的双11,站外流量再次发力,带来不少的流量和转化。

  下图是双11期间流量天下的使用情况:

  以上就是双十一之后流量恢复的办法,双11虽然结束了,但还有双12的机会,扩大内需,网购逐渐成为主力。有大市场大环境的支持,剩下工作就是如何做好店铺了。送一句话给大家:思路决定出路,产品决定成败!

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