速卖通直通车如何打造新品?

　　速卖通直通车推广是速卖通卖家常用的推广方式，速卖通卖家常常会有新品上新，那么如何打造新品?新品一旦打造成功，对给店铺带来大量的流量，所以对于速卖通卖家来说，新品打造也是很重要的一个环节。小编和大家分享一下速卖通直通车如何打造新品~　

　　一、新品打造策略

　　1、新品的定义

　　新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必各的要素包括:质量优,颜色全,款式新;功能特点突出;价格有竞争优势。

　　2、方案的建立

　　(1)选品。对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率。

　　以箱包为例:

　　① 第一步:确定类目

　　方法1：选择“数据纵横”—“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。　　

　　通过行业情报的数据筛选,看现在行业整体趋势的变化,选择流量趋势好+成交转化率高的行业类目上传新品。

　　方法2：选择“数据纵横”— “搜索词分析哒品专家”— “热销”一“箱包”—“最近7天”—“下载原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择。

　　操作1：　　

　　操作2：　　

　　通过热搜的产品词,也可以让我们大致了解到哪个品类下的产品是目前市场的热卖品。

　　② 第二步:确定产品元素(属性、材质等)

　　方法:选择“数据纵横”—“选品专家”—“热销”页面,找到行业小类目,选择“TOP热销属性”—“下载原始数据”然后按“成交指数”降序排列,最后确定产品元素。

　　操作1：　　

　　操作2：　　

　　操作3:　　

　　(2)选词。选词途径如下图

　　①“搜索词分析”　

　　②“关键词工具”　　

　　③系统推荐

　　④导航词　　

　　⑤ “商品分析”— “流量来源”　　

　　(3)建立方案。这一步分为两个阶段。

　　① 第一阶段:多对多撒网式推广,海选阶段。

　　店铺存在两种情况:一是产品单一,同属性的多个新品同时推广;二是产品类目多,建立多个推广,分别添加相同属性新品。

　　如图所示为单一属性产品同时推广,推广一段时间后,结合曝光量、点击率选出表现最佳的产品进行第二阶段的推广。　

　　②第二阶段:单品对应200个词。

　　首先在关键词选拔中,选取高曝光率,高点击率,以及高匹配度的关键词。然后在选拔产品时,选取高曝光率,高点击率的产品。

　　(4)出价。加入推广的商品可分为两种类型出价。

　　①关键词出价。对关键词进行分析,不要盲目出高价。

　　这里有两种情况:

　　A.曝光量大,但相关度不高的关键词,会浪费流量推广费用,拉低转化率。

　　B.曝光量大,相关度也高的优词,持续加价,良词重点词加价并优化。

　　②商品推荐投放出价。为了获得更多的流量,新品建议加入商品推荐。　　

　　商品推荐展示位　　

　　3.关联推广

　　在前面的环节中,我们做好了新品方案的创建,那么我们的新品打造是否就会成功呢?不,光这样还是不够的,我们需要其他宣传方案同步配合。

　　新品推广的第三个环节是关联推广。目前最常见的关联推广有店铺优化、产品关联、店铺活动、联盟营销等,接下来重点讲讲常见的这四种关联推广。

　　(1)店铺优化

　　① 放在店铺bamer广告位推广。店铺bamer是店铺最显眼的位置,相当于在店铺中拉横幅做宣传,建议把你的新品设计到店铺bamer中。

　　② 在店铺首页显眼的位置做推广,如店铺首页第一行。把你的新品放在店铺最显眼的位置,让人一进你的店铺,马上可以看到它。　　

　　(2)产品关联

　　在店铺销量前20名的商品中,也关联上这款新品吧,从各个途径为你的新品做宣传!建议新品关联在商品详细描述的最上面,并放在关联商品的第一位,这样可以更直观地呈现给买家,达到间接引流的效果。

　　(3)店铺活动

　　店铺活动常结合“关联活动”,如限时折扣、满立减、全店铺打折、店铺优惠券、平台活动等。建议选定的新品,能结合店铺折扣活动推广。

　　(4)联盟营销

　　速卖通联盟营销是一种“按成交付费”的推广模式,设置方法。

　　看完之后，是不是已经GET到速卖通直通车如何打造新品的经验，各位速卖通卖家快点行动起来吧!打造成功的新品，店铺的流量涨起来吧~

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