如何把新品打造成热销款

　　双十一已经临近，各类大小卖家都在积极地备战着，他们都希望能够打造出一个热销款来增加店铺的销量和人气，那么如何才能把一个新品打造成一个热销款呢?

　　大家都知道，淘宝产品的同质化现象很严重，在千人千面的情况下，淘宝给新品前两周的流量很多，然后根据前两周的流量，给出后期的流量......所以，前面的展现很重要，直接决定产品后期的流量，做新品就是基于这点，新品的权重容易控制。

　　一、做与众不同的首图和详情页

　　首图和详情页做的好坏直接影响着宝贝的点击和转化的多少，这两部分做得好，能提高点击量，带来更多的转化，否则，就算是你的排名在第一位，流量和转化也是很有限的。

　　不要看到别人的首图和详情页很牛逼，就抄袭别人的东西，这等于自断后路，新品肯定热不起来。要根据产品的特点，分析目标消费者群体，做出属于自己的独一无二的产品设计。因此，不管你是做分销，还是从档口拿货，要自己拍照设计做首图和详情页。

　　要学会从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性。比如：别人家的没有模特，你就使用模特;别人家的有模特，你就使用模特不同的拍照的风格等。

　　详情页的设计要要根据店铺的实际情况，紧扣产品图及产品特点，根据消费人群，定位需求，将产品一步步完整的展示出来。在此基础上，展现产品卖点，使消费者心甘情愿下单购买，提高页面转化。好的详情页就是将文字与图片完美结合的魔力。

　　二、优秀的标题

　　优秀的标题必须具备三点：用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点。标题关键词一般分三类：一类词指的是有一定搜索但竞争数很低，很容易带来流量的词语，比如，牛仔连体9分裤;二类词，指的是精准长尾词，它转化和搜索流量更多，但竞争度也很高;三类词，就是一个种类的大概，比如T恤、衬衫这样的词语，竞争力度大，数量众多。对于中小卖家来说，由于自身实力的限制，无法和大卖家竞争第二类和第三类词，所以最好从第一类词做起，宝贝的权重提高之后在尝试选择二、三类词。

　　标题的修改不要过于频繁，特别不要同时修改标题丶主图丶详情页，这样容易造成宝贝权重下降。标题优化需要一步步进行，不要突然进行较大的改动，这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整，改的幅度一般就是调换某个关键词，在不断优化的过程中，效果也会不断变好。

　　三、属性

　　顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。填写的属性要完整，将和产品有关的所有词语都填上，增加被客户搜索到概率。属性填写之后要进行复查，因为属性填写方面很容易出错，一旦填写错误，无形中会给店铺带来很大的损失。

　　新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。

　　当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。

　　四、新品期前两周需要关注的指标

　　1、点击率

　　新品都会有一个考核期，考核你的产品是否受市场欢迎，在考核期内表现抢眼，通过考核之后就会给你更多的展现机会，如果市场反应冷淡，那么就会减少流量，产品很难再翻身了。所以前两周非常重要，这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话就分析原因，调整标题，修改主图和详情页。点击率不要低于5%，要保持住排名。

　　2、转化率

　　点击率保持之后，要注意提升转化率。随着产品基础销量的增长，卖家评论的增加，转化率要小幅度的增长，这样宝贝获得的扶持才会越来越大。转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。

　　3、调试率

　　要关注产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理?大体如下：天猫店在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。

　　4、买家评论

　　客户购物的时候，很多会看卖家的评论。如果发现你的店铺出现了差评，不要想如何删除差评，要分析顾客给出差评的原因，然后真诚的对顾客回复你的歉意，再分析自己的不足，改进出现的问题。不要再让出现差评，店铺才会健康发展下去。

　　五、数据验证

　　如果你的宝贝经过以上的优化，指标还是上不去的话，就要考虑是不是需要换产品了，因为产品不被消费者认可，再继续推会很费劲，也不一定有什么好的效果。

　　熟悉掌握了上述几点，要打造一个热销款也就不难了。