《小卖家宝典》:最不能忽视的客服技巧是什么?

　　一个淘宝店铺的服务质量取决于客服的服务水平和宝贝质量。淘店铺的客服不懂和客户交流的技巧，那么这家店铺的生意可见一般。淘宝客服拥有实用的服务技巧，可以提高店铺的转化率，这一点对于淘宝小卖家来说，至关重要!

　　下面我先说一个真实的故事，我有一个朋友是一个不大不小类目的TOP10卖家，去年6月开始流量持续假话，到了7月份流量下滑了50%。期间也一直在找原 因，标题、主图、详情页等个个原因都分析，也没有发现原因。最后一个细心的合伙人发了问题所在：6月份的时候客服主管辞职了，流量就是从那个时候开始出现 下滑，进而发现，从客服主管辞职之后，咨询转化率开始下滑，进而是流量……。

　　案例绝对真实，这说明了什么?说明在流量越加珍贵的今天，把握住每一个流量很重要，客户又在提高转化率上是不可或缺的，尤其是在大流量的店铺里。

　　今天我就和大家讲一下，客服，你需要掌握的技巧。

　　一、售前准备

　　首先我们要明白客服的目的是什么?

　　作为一个客服，你的目的是：

　　让来的人都买;

　　让买的人买的更多;

　　让买过的人再来买。

　　客服培训有一些高压线是绝对不能碰的：

　　1、带不字的，比如：不行，不可以;

　　2、不能频繁的使用快捷回复;

　　3、直接回绝客户;

　　4、随意打断客户;

　　5、强调自己正确，不承认错误;

　　6、 不及时通知变故。

　　二、客户接待

　　1、多用语气词，拉近与客户关系;

　　2、不顶撞客户，任何与客户争执、对骂的行为是绝对禁止的;

　　3、多用表情，让聊天更生动;

　　4、以肯定的方式表达否定的意思;

　　如：

　　客户：亲，这个衣服太贵了?

　　掌柜：不贵呀，才30多。

　　客户：亲，这个衣服太贵了?

　　掌柜：恩，确实是有点，不过一分钱一分货，重要的效果好，您说是不是?

　　以上两种给人的感觉是不一样的。我有一个TOP10客户技巧，共七个模块，非常详细系统，文章最后会分享，需要的可以看下;

　　5、给客户赞美;

　　6、有条件的妥协，客户不说话主动找话;

　　7、尽可能的快速回答，首次相应时间不要超过5S。

　　三、关联销售

　　关联销售是客户必须要掌握的技巧，这个能很好地提高客单价。主要的方式如下：

　　1、替代的关联销售，不喜欢a，推荐更符合的b;

　　2、针对客户的需要进行推荐;

　　3、套餐优惠;

　　4、推荐产品互补商品。

　　四、订单催付

　　我们在咨询过程会遇到很多下单后没有付款的客户，这类的客户就需要我们去催付了，那么符合合理、得体的催付呢?下面我们就和大家说一下。

　　首先我们要了解客户不付费的原因：

　　那我们如何应对呢?

　　1、告知自己的优势，自己的服务;

　　2、态度亲切，用语得体;

　　3、强调性价比，引起客户共鸣。

　　那么如何去催付呢?

　　1、尽量由接单客服本人催付，如电话催付，声音要亲切;

　　2、催付时间，如十分钟内没有付费，尽量旺旺第一时间催付，把握分寸，催款频率不要过高。更多催付技巧，文章最后我会分享，需要重点看下;

　　五、售后服务

　　电商售后的服务主要是指买家购买的商品以后，所进行的一系列的销售服务，包含物流跟踪、商品答疑、购物纠纷解决等。

　　售后工作是一次交易的最后过程，也是再次销售的开始。所以是非常重要的。

　　售后工作肯定会涉及到退款、退换货，甚至是客户维权，小二介入的情况，大家一定要清楚流量(文章最后这类问题会更详细的说一下，想了解的可以重点看下)，可以看下图：

　　那么小二介入呢?小二介入会产生如下影响，所以尽量不要让小二介入。

　　1、增加纠纷比例;

　　2、扣分;

　　3、降低搜索权重;

　　4、店铺有被屏蔽风险;

　　5、可能会限制发布宝贝。

　　六、老客户管理

　　所以老客户的维护是非常重要的，现在淘系的微淘，淘外的微信、QQ都可以去维护。

　　《小卖家宝典》告诉我们店铺最不能忽视的客服技巧就是客服对客户的售前、售中和售后的服务。做好这三点，才能培养出属于自己店铺的老客户哦!更多精彩内容，点击淘宝网店客服回复技巧和主动营销技巧。