作者：巨人电商

解密制定最全的网店促销方案

POST TIME:2020-10-24

　　通过网店促销可以快速增加网店人气，让网店生意变好，那么有哪些可以实施的产品促销手段呢?本文开淘小编给大家解密制定最全的网店促销方案。

　　一、销售促进

　　网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。

　　(1) 免邮费

　　网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。淘宝卖家主要使用3种快递方式平邮、快递、EMS。因为平邮速度慢，单号查询麻烦，所以一般卖家不发平邮。快递公司比如申通、圆通等在价格和速度上相对适中。协议价格一般在4-8元，省内的话，大概1-2天到达，省外的话大概是3天左右。EMS相对的话价格较昂贵。因此快递公司是最被买家接受的。

　　我们可以根据顾客购买的数量及产品利润适当地减免邮费，比如买两件给包邮。主要还是需要根据产品利润安排，特别是像江浙沪及广东的网购用户相对较多，并且邮费只需要5块，给予包邮，对于销售促进还是很有帮助的。让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

　　(2) 打折

　　由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。

　　折扣主要采取以下两种方式：

　　第一种是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行打折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。

　　这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。

　　第二种是变相折扣。采取“搭配套餐”销售。

　　这种方式的优点是：比如服装从上衣到裤子再到鞋子，整套优惠。方便顾客选择购买，更加人性化。套餐在价格上可以给予一定的优惠，购买套餐立减一定的费用。给消费者一种购买该套餐可以获得更大的优惠，促进顾客购买。

　　介绍一种特殊的折扣方式：限时折扣

　　这也就是大家经常看到的淘宝秒杀活动。以成本价或者低于成本价促销单个宝贝，在邮费定价上予以一定的补贴。比如，一件衣服，从工厂的出厂价是18元，淘宝售价可以定为58元，我们可以做一个19元秒杀的活动，限量30件。甚至有时候可以是1元秒杀活动，这是在以牺牲少许费用的前提下进行的，可以包邮也可以由买家承担邮费来弥补一部分费用支出。吸引流量，在秒杀宝贝页面展示一些店铺优秀的产品，可以适当给予一些价格上的优惠，从而促进秒杀宝贝以外的产品销售。

　　(3) 赠品

　　赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。

　　选择合适的赠品应注意：

　　第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度;

　　第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。还可以赠送无形的东西 ——服务。

　　第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。比如，满100赠送价值10元的手链，满200赠送价值25 元的腰带等等。

　　(4) 会员、积分

　　凡在我们的网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，店铺VIP可享受特定的优惠折扣，比如交易满1笔，金额超过70元的客人，可享受9.7折优惠，交易满2笔，金额超过150，可享受9.5折优惠。

　　对淘宝VIP会员进行折扣优惠，黄金会员可享受9.9，白金会员可享受9.8折，钻石会员可享受9.7折优惠。

　　此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。

　　(5) 抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，例如：购买某款宝贝，只要订单编号尾数为8，即可获得价值100元的产品。