电商“造节”双11背后的套路你知多少?

　　如今电商节日是越过越多，买家朋友不亦乐乎的一边高呼剁手，一边买买买，卖家朋友也是赚得盆满钵满。近几年电商造节的势头越来越猛，制造消费，引导消费，我们的生活被各大电商的造节围绕了，造节是对消费市场的进一步挖掘，像双11大促这样节日的背后有哪些套路(营销诀窍)值得我们卖家朋友学习呢?

　　一、事件营销炒作助力造节

　　想要打造一个成功的节日，进行事件营销炒 作能够迅速的扩大节日的影响力。要想让一个事件具有关注性、传播性，那就要学会利用人性。通过设下埋点，吸引用户过来，用折扣来绑定消费者。比如，美女程 序员鼓励师，这种新型的职业你一定想点击了解一下。做事件营销主要是抓住某个爆点，高明的营销策划就是将客户隐藏的需求挖掘出来。

　　苏宁818发烧节。可以说是近期电商造节中声势最为浩大的，主打“发烧”的概念，而8月又是苏宁传统的店庆月，苏宁在8月自己的节日里大玩“发烧”，可谓是在泛娱乐盛行的今天顺势而为的表现。

　　二、让造节的力量持续发酵

　　不能将造节视为一次短暂的婚礼，而应看成是“柴米油盐”的过日子，抛弃那种电商造节只是搞一下就完事儿的思路，在掀起突击风暴之后，更要进行阶段性的、连续 的“有所为”，一而再再而三的推出不同类别的“节”，充分消化被像双11网购狂欢节这样的“大节”所激发出的购物势能，并转化成消费流水。

　　三、造物节坚持的原则

　   1.要给用户带来归属感。线下商场可以有空间和餐饮等等休闲审美的附加值，而线上商场就需要别开生面才能给用户带来归属感。纯粹的突击式的降价风暴难以带 来情感支撑，所以就需要电商从业者再多动脑筋。可以让消费者变成“战友”;可以让消费者变成“玩伴，产生在这儿啥都能买到，还能和你“玩到一块去”的归属 感。

　　2.要有品质保障。现在电商网站上的假货非常敏感，中国的消费者在腰包鼓起来之后已经过了那种只关注价格的阶段，更加关注产品的质量，所以电商网站拥有品牌入驻是一种品质的担保，可以调动消费者的购买力。