淘宝卖家如何提炼产品卖点，做好宝贝描述？

　　怎样才能把宝贝描述得吸引力十足，想必这也是让很多网店店主头疼的问题，本篇以一个电吹风卖家分享的实战经验为例，教大家如何一步步提炼产品卖点，做好宝贝描述。

　　一、突出买家的诉求(买家的痛苦)

　　首先你要知道你的目标买家，他们的需求是什么?他们有什么痛苦?只有找到了他们的痛苦才能对症下药。那这时候就会有人问了，他们的痛苦我们要从哪里去找呢?

　　找的方法就是：

　　1)买家的评论;

　　2)客服跟买家的聊天记录;

　　3)平时生活感受

　　那么从这些渠道我们知道了买家的诉求?如下图所示：

　　从上图买家的诉求中可以挖掘出的痛苦：

　　1.头发没干睡觉=慢性自杀;

　　2.吹风的风力太小影响心情，耽搁时间。

　　二、挖掘购买的理由(为什么要到你家买?)

　　为什么要到你家买?让他购买的理由，最主要的就是你的产品，能解决他的问题。还是以“吹风机”的为例，如下图所示：

　　买家看到了，你家有能解决他问题的吹风但是别家也有，为什么要到你家买呢?这时候又需要理由了!

　　买家需要理由我们就给他理由：

　　给出我们家权威组织认证证书，安全认证书、发明专利证书等等所有的证书都摆上，这个时候买家就会想这么多证书那肯定很牛逼。电器就是怕有安全隐患，安全证书什么都有那可以放心用。

　　三、详解产品的特性(产品的功能特性)

　　这个时候就要详细的把你产品本身所具有的特性跟功能说出来，消除买家的顾虑，让他看到你的产品有他想要的一些功能跟特性。

　　四、何来购买信心?

　　到这里买家肯定已经开始动心了，但是觉得还是没有信心去购买，那么这个时候我们就需要给他一些信息了!信心怎么给呢?

　　五、诱人优惠吸引(给优惠、送礼物)

　　A、送礼物也是有讲究的，比如吹风机的赠品可以赠送跟吹风型号搭配的风嘴风罩，梳子等。

　　B、给予包邮优惠

　　C、给予折扣

　　六、紧迫感促成交易

　　给买家一种今天不买，现在不买就会错过这个好机会的示意，其实这种优惠现在到处可见，大家也不陌生，比如：A、限时折扣(只限今天折扣);B、限量购买(只提供多少多少件)。

　　七、优质的售后服务

　　像吹风机属于电器，小家电一般用户都很担心售后的保障跟服务，那么在前面可加如下图所示字样。

　　八、差异化对比

　　现在商品的同质化很严重，那么和同类产品比你的优势在哪里?

　　所以说明卖点并不单单是指产品的优势，产品本身的优点卖点比较好找，那么还有一些是要靠我们的想象力创造出来的“无中生有”，所谓买文化比卖产品贵就是这个原因。

　　九、情感元素

　　拉近购买者，展现品牌攻略，比如下图就做的很好

　　让顾客看到这个品牌的成长，相当于顾客就是当了一个见证人，这种感觉让顾客与你的距离更近一部。如果你的品牌有一段很传奇的故事，说出来买家也会很乐意去感受你的那段传奇的!

　　以上便是通过实操案例，分析了淘宝卖家应该如何提炼产品卖点，做好宝贝描述。