从8月3日起,一年一度的双十一购物节正式进入100天倒计时,在过去的4年里,淘宝及天猫双十一每年的交易额都以接近80%速度在增长,2015年淘宝双十一的交易额高达912亿,行业普遍预测2016年淘宝双十一的交易额将超过1500亿。双十一要来了,你的客服团队准备好了吗?
在大量交易额的背后,是淘宝的商家在营销、仓储、生产、物流、客服等方面的巨额成本投入。以客服为例,各大店铺客服咨询频率,在11月初开始就持续攀升,到11月10日晚上会达到第一个临界点,到11月11日零点到1点左右会达到最高峰。根据过往的数据测算,双十一当天,一般店铺的咨询量平均增长约5倍左右,各品类的top店铺平均咨询量超过8倍,而在双十一当天最高峰一小时,超过平常咨询量的100倍是普遍状态。
面对蜂拥而来的客户咨询,以往主要为以下几种应对方法:
1、兼职客服,客服的培训是一个长期系统的过程,而双11期间对客服的能力高于平常,短期突击招聘的兼职客服很难具有真正服务能力,而管理、招聘、培训本身也需要公司投入很高的成本。
2、客服外包,双十一期间,外包已经完全进入的卖方市场,整个市场客服资源极度稀缺,即使你手握重金,也可能面对一卒难求的尴尬。
3、客服机器人,客服机器人目前仅有安慰剂的效果,受技术局限,即使是google微软,这样的巨头,也无法提供真正具有服务能力的机器人。
4、躺下装死,亲,没开玩笑,据观察,几乎超过半数以上的商家的服务能力,在双十一当天就是处于这种状态,很多商家回复时间超过10分钟以上。要知道双十一当天,买家比商家更亢奋,也许就这10分钟,你的客户就已经在你的竞争对手店里,把卡刷爆了。
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