淘宝直通车竞争分析功能怎么用?

　　日常的直通车推广优化中，我们关注到的都是自己店铺的曝光、点击、转化率、成交等数据，这些数据至关重要，是我们优化的核心发力点，也能够帮我们指引优化的方向。

　　但近期，越来越多的掌柜反馈，仅仅自身的推广情况已经无法满足大家的推广需求，大家迫切希望有更全面更立体的数据，能够让大家从不同的视角来决定优化的方向，另外掌柜们也希望直通车后台能够给到大家的优化方案能够更加多样化。

　　基于掌柜们的强烈需求，我们的产品经理加班加点，为大家呈现了一款全新的工具：【竞争分析】!

　　首先，什么是竞争分析?

　　竞争分析能够通过披露掌柜所在行业内同水平竞争群体的推广情况，帮掌柜量身定做从店铺、宝贝、买家等不同纬度出发的数据分析，并通过一对一的账户医生给到客户的优化建议。

　　竞争分析的主要功能：

　　1、掌柜画像：为掌柜量身刻画属于自己的推广现状核心数据;

　　2、锁定同行：通过大数据，锁定与掌柜推广现状相似的同行，帮掌柜圈定有效同行群体;

　　3、竞争力剖析：通过算法，展示同行群体在全行业的竞争实力排名，以及掌柜在同行群体中的竞争实力排名;

　　4、同行数据曝光：首次披露同行的直通车推广全链路数据，包括同行店铺经营实力，宝贝推广策略，以及买家浏览路径，潜在买家的管理(蓝色部分二期呈现)等，将此类数据进行全面呈现，让掌柜体验全新的推广决策的支持;

　　5、优化建议：针对掌柜与同行的现状差异，一对一给出优化方案建议，帮助掌柜更加全面的进行直通车推广。

　　操作步骤：

　　一、入口：

　　1、首页实时数据最右侧，可以在点击量和展现量之间切换查看“我”和“优质竞争对手”的“点击占有率”和“展现占有率”

　　点击右侧红框内的任意区块，即可进入“竞争工具”页面;如图“区域一”

　　2、首页导航栏---工具---竞争分析，如图“区域二”

　　二、用户画像，锁定同行

　　(大数据的支持下，帮您锁定一批和您所属行业相同，直通车消费能力相近，且买家来源类似的同行)，帮您分析您和他们之间的区别，从新的角度剖析您的后台各个环节的问题和提升点!

　　三、 竞争力剖析

　　当前竞争层级：指的是您和您的直接竞争对手在整个同行卖家中所处的位置。决定您竞争层级的主要因素有：店铺规模、成交金额、直通车推广效果等三个方面，并依此将您和同类卖家划分为20层，其中最高为20级，最低为1级。

　　竞争力： 这个是用于衡量您与直接竞争对手的竞争强弱的指标。决定竞争力的主要因素有：您的店铺经营能力(流量获取能力、点击转化能力、买家管理能力)您选择宝贝的好坏、以及您管理潜客的能力。

　　四、“我”和同行数据曝光

　　刚才已经说了，决定掌柜竞争力的三个因素是：店铺经营、商品宝贝及潜客管理能力;

　　为了给掌柜尽快找到提升竞争力的抓手，本期我们首先从对竞争力影响最大的纬度-----“店铺经营”来帮掌柜分析提升竞争力的方式：

　　决定店铺经营的主要因素是： 流量占有率、点击占有率(本期呈现)以及潜客覆盖率(下期呈现)。

　　来看一组曝光的数据：

　　单看“我”的数据：(最近七天和上周同期的流量占有率、点击占有率、潜客覆盖率)

　　我和同行的对比数据：(7天流量占有率、点击占有率、潜客覆盖率)

　　7天流量占有率=我们将会把您所在的同行圈作为一个整体，来计算您获取的流量占同行圈获取总流量的占比。该指标用于衡量您获取流量的能力强弱;7天流量占有率越高，您获取流量的能力越强。

　　7天点击占有率=我们将会把您所在的同行圈作为一个整体，来计算您获取的点击占同行圈获取总点击的占比。

　　该指标用于衡量您将展现转化为点击、将用户吸引到店的能力强弱;7天点击占有率越高，您将展现转化为点击的能力越强。

　　7天潜客覆盖率=最近7天通过直通车到过您店铺的潜客数/最近7天通过直通车到过您的店铺或您的直接竞争对手店铺的总潜客数。该指标用于衡量您抢夺新用户、留住老用户的能力强弱。

　　五、账户医生诊断

　　这里分别指的是您、您的直接竞争对手、您的优质竞争对手的流量获取能力：

　　这里分别指的是您、您的直接竞争对手、您的优质竞争对手的点击占有能力;占比越高，说明您获取的点击次数越高：

　　六、优化建议

　　提升流量占有率1：系统将通过算法，帮您寻找在流量获取上，您和竞争对手差距最大的词，并给您

　　合理的出价参考，您只需要点击直接改价就可以完成优化;

　　提升流量占有率2：系统将通过算法，帮您寻找部分同行效果不错，而您却没有设置的词，您只需要点击添加就可以完成优化;

　　提升点击占有率1：系统将通过算法，抓取您的核心关键词，且排名较低的词，给您同行的出价参考，您只需要根据系统的提示来进行改价就可以了!

　　提升点击占有率2：系统将给您一份调整买词结构的建议，这部分词在同行数据反馈中来看表现不错，来提升您的转化率。您只需要点击添加，就可以完成优化。

　　全部操作优化完成之后，并不是万事大吉了哦，您需要随时关注直通车推广后台，期待您在竞争分析中多多升级!

　　Faq:

　　1.为什么我没有看到这个工具?

　　该功能目前在试用测试阶段，后续会逐步开放给大家。

　　2、为什么我的竞争分析中没有同行?

　　这其中可能有三个原因：

　　① 您已经连续7天没有推广直通车;

　　② 您处于行业的顶尖水平，系统暂时找不到合适您的同行数据;

　　③ 您所属的类目比较少见，系统难以找到和您相似的同行。