生意参谋：选对类目和属性让宝贝排名上升

　　大家都知道，店铺的搜索排名能否靠前一页，在很大程度上决定了宝贝的展现和转化!但如何巧用数据让搜索排名更靠前呢?小编的经验是，先选对类目和属性!接下来小编将教大家用生意参谋做好宝贝类目和属性。

　　一般一个新宝贝，上好产品后，通常要做的就是找流量。顺序大概是这样的，系统会给点展现，如果首图表现不错，有零星的人进来后形成转化， 那系统会再给流量。但是，流量的基数会非常低。低的原因是，流量由两个因素决定：1、店铺权重;2、宝贝权重，而这所谓的权重说复杂还真复杂。好在的是，复杂的东西在新宝贝初期是不需要理会的。为什么不需要，因为你数据量不多，系统也不会拿这些东西来说事。举个例子，你一个新品本身才两三天，这就要考核老客户回购率，这是不是太扯了呢?

　　回归正题，流量有三种：自然流量、付费流量和活动流量。新宝贝前期，主要看两种流量，自然流量和付费流量。

　　想要自然流量，付费流量肯定是要配合来使用的。要说自然流量，那一定要说seo。seo是什么，就是自然搜索优化，让排名更靠前。

　　淘宝搜索的核心是关键词，那么seo的核心就是关键词。

　　我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解：淘宝搜索的核心是方便搜索者，即消费者。那如何让搜索的人快速找到他想要的东西?那就是，如果每一个关健词背后代表一种需求，那当消费者搜索这个关键词时，他最有可能最想要什么，系统要在这个时候找到，并把它展现在搜索者面前。这是其一。相关度越接近，排名越好。

　　那这个相关度都有什么呢?通常是以下两点：属性匹配 类目匹配

　　这个属性匹配和类目匹配也是相对的。什么叫相对的，举个例子：

　　我们以“项链女”为例：

　　大家看一下，上图的属性是金属材质925银，而下图干脆就没有。那在实际的seo中，到底要选择什么属性可以最大限度地符合搜索的最佳匹配呢?

　　首先我们得明白，搜索以什么来确定最佳匹配，那就是以最大搜索成交量来判定优先属性，如：项链女成交最大的是925银属性的 ，那么选择925银属性的会排在非925银前面。同样的，直接搜索纯银项链，自然属性是纯银在前面。那我们到底要怎么选择，又如何摆放属性呢?这时我们就需要知道，到底什么样的属性是最大成交属性?

　　这里，我们可以用生意参谋属性分析里的属性详情来拆解，帮助我们自由组合属性。

　　如图所示：

　　大盘指数可以从生意参谋的行业大盘获取：

　　把符合你类目的属性组合如图所示导入表格中：

　　首先，我们要明白，一切“女+XX”属性的，都是从“女”属性里延伸出来的。也就是说，“女”这一属性包含了千千万万的分支属性，“女”的数据就是这个属性下的总数据。

　　然后，我们把主要的五个属性导入到表格(上图黄色部分)，发现系统里有一些没有分配的未知属性(“女”属性的数据-现有“女+XX”属性的数据的总和=其它属性)

　　这里的占比，都是针对“女”这个属性的总和的占比。 所以从属性来看，最大的成交属性就是“女+925银”了，其次是“女+纯银”。

　　而从男女情侣的汇总占比来看，我们也可以发现，整个项链市场，做女性的市场大，其次就是情侣，男生较少。所以，“项链”这个大词，绝对是偏向女生的。我们在做女生项链的seo时，做“项链”或“项链女”这两个大词，转化率基本ok ，但如果你卖的是男性项链或情侣项链，“项链”这个词对你来说，转化绝对差，用户搜索“项链”时，基本看不到排名前两页会出现男性项链。

　　也就是说，如果你是做男性项链的 ，你拼命去优化项链这个词是永远不会上首页的。为什么?因为60%是女性，14%是男性，系统不会推荐你，除非你加一个男字，这就是指定属性。

　　指定属性即大词+属性词 ，如“项链+925银”，属性排在非925银项链前面。而属性占比思维的话，”项链+女”，同样是女项链，925属性的排在非925前面。

　　第二个，大家要注意一下其它女属性交易指数占比10.46%，而支付买家占比达到63.5%。这意味着，很多低客单价的商品占据了大量销量，竞争是非常惨烈的。如果你想要在这个类目活得不错， 你服务好37%的高客单女性用户就好。

　　有时候，这种买家占比过大，我们在看数据的时候也容易变得迷茫。比如，下面这种霸气的订单数以及这样的价格情况。

　　但是，他虽然占了63%的销量，但交易指数只占了10%，所以也不用迷茫。

　　另外，此时你可能也会发现，当你搜索“项链”这个大词时，这个高销量的宝贝居然不在第一页?

　　是的，这就涉及按成交销售额属性占比排名了。 也就是说，如果63%的销售额成交都来自925，那么925的排名会靠前。这里要看谁给搜索创造的价值最大，最高成交额的属性一般会优先排序。怎么样，有没有给你一点seo优化排名的思考?

　　关于类目选择，同样要选择符合你本身的类目情况，要选择最大类目，这里同样要以关健词为导向进行选择，而这些，可以通过生意参谋-市场行情的这些功能进行操作。

　　总而言之，选对类目和属性，是优化seo的第一步。通常来说，以产品核心词为导向来确定属性和类目，更是重中之重。

　　附：进阶思维

　　如下图所示，这是seo的逻辑思维，一切都要以消费者为导向(这里暂不涉及个性化需求，如千人千面)

　　按这种逻辑，搜索的核心是关键词，每个关键词代表一个类目、一个属性、一个消费端，所以在选择对类目和属性时，数据收集的顺序是：

　　以上，就是seo关键词属性优化的基础篇。内容非常基本，但很多人没有做好，导致seo优化总是不够理想。后续更多内容，会通过是网站继续分享给大家的。