【案例】淘宝直通车引流怎样因时制宜?

　　玩直通车我们都是需要掌握一定的技巧，对于直通车引流，特别是低价引流，我们应该怎样因时制宜呢?

　　一、选款测试

　　下面这个图操作了两个月的一个店铺，是儿童罩衣，在八月底开始操作。起初，淘宝直通车数据平平，店铺多数产品的销量多在几十件。但是，从行业的数据来看，八月是儿童罩衣进入旺季的起始月，这个旺季会持续到来年的四月初，所以如果培养得及时，还是可以获得比较好的效果的。

　　拿到店铺后，我们首先确定出推广的类目，然后测款。根据我们的选款规则，我们先在生意参谋里面选出跳出率低、下单支付转化率高的宝贝进行测试 (建议大家用生意参谋看数据，因为现在的量子恒道的数据是手机和PC端分开的，不如生意参谋方便)，宝贝最好有一定的销量基础和评价基础，收藏比例在 10:1(到达宝贝页面的访客数：收藏数)以上。

　　二、淘宝直通车反馈

　　选出店内符合我们选款规则的宝贝后，我们开始把宝贝推广上车。首先，我们选出了店铺点击率较高的宝贝，点击率能够证明我们的宝贝在颜色和款式上是受到妈妈们喜爱的，然后淘汰掉一批点击率不好的宝贝，针对点击率好的宝贝加大引流，观察后续的转化情况。一段时间后，再淘汰掉一部分转化率不好的宝贝。

　　此时，剩下的宝贝一般就是点击率好，转化率也高的宝贝，而且淘宝直通车的质量得分也会比较高。因为转化率高，这样的宝贝对店铺整体也可以起到一个提升的作用。

　　三、淘宝直通车的平衡

　　把款式确定出来后，我们就要全力对宝贝加大引流，将淘宝直通车对宝贝以及店铺的提升作用最大化。此时，我们需要对淘宝直通车的数据进行仔细分析。

　　首先，我们要看淘宝直通车的流量引进情况及转化情况：在淘宝直通车的报表里面我们可以看到站内、站外，关键词、定向、手机端、PC端分别引入的流量情况，根据分别的转化情况针对性地在投放平台里面打出对应的折扣，转化情况好的折扣向上调整，转化情况较差的往下调整，调整的幅度在5%左右。

　　大幅度的增加或减少容易造成流量猛增或猛减，这都会对宝贝和淘宝直通车的平衡造成不利的影响，车手们要谨慎操作。

　　在看投放设备的时候，如果发现移动设备的点击率和投产比高于PC端，那可以将移动设备的推广力度加大。在这里，除了提升移动端折扣外，我们还可以把中午 12:00-13:30和晚上17:30-19:30之间的投放调高，因为宝宝的妈妈们在上班时间可能比较忙，但是在吃饭时间反而可以用手机淘宝APP来浏览宝贝。

　　如图所示：

　　调整好店铺的大方向后，我们还需要对细节的每一个关键词流量进行甄选，多维度为宝贝上关键词，泛词和精准词互相配合，将关键词的转化进行总结优化，最大程度保证宝贝的优化。

　　将淘宝直通车的各方面都调整好后的转化情况如图所示：

　　四、总结

　　在选款时，一定要选出应季的款式。当然，服装类的应季周期越长越好。选出款后，要从点击率和转化率方面测出最适合推广的款，因为每个数据都反映一种消费者反馈情况，点击率反映宝贝的款式是否受欢迎，转化率则更多反映我们宝贝在顾客印象中的性价比——也就是说，顾客是否认为我们的宝贝值得购买。

　　如果转化率低，那我们要调整宝贝价格，或者优化宝贝详情页。在对产品进行营销时，也要适应市场主流，跟随市场导向。比如，随着手机功能日渐强大，消费者的生活习惯和消费习惯就在发生变化。这些，都需要卖家们保持敏锐的洞察力，及时根据市场变化作出调整，因时制宜。