近期有很多淘宝卖家都尝试过了淘宝活动的滋味了,销量能上来了售后问题也多了,店铺动态评分波动也有了,真是伤不起。最最重要的是,每次上活动前,废最多心思的就是放在了淘宝关联销售上面。但是关联效果销售总是那么不尽人意。
是淘宝的活动效果差了?还是活动的关联销售技巧还是没掌握呢?
1、位置问题
关联销售主要还是方面宝贝描述前面,但是活动的时候,主要还是宝贝的流量比较大,所以我们不放过每个位置。
开头、中间、结尾的位置。
2、关联数量
现在淘宝都差不多都有限制了关联的数量的问题,关联的太多了,对顾客的体验就差了很多。
但是我们肯定是可以在这里做文章的,尽量做到最好。
关联商品数量10个以内。其中,其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位,可以有1到2个单品广告;低价,关联性强,与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品,也叫便利性商品,占2~4个广告位,尽量高于店铺客单价;本品类新品占4个广告位,新品上架1至3天后,观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品,需要定时分析更换。
3、爆款之后的关联问题
爆款形成一段时间之后,转化率相对稳定(不稳定的话那爆款本身就有问题),入口流量构成也慢慢趋于稳定——我们的目标客户,那么关联营销通常就是引导购买 其他商品,以及提高客单价——这是我们的目的。主要精力也就放在挖掘客户需求和制造客户需求上,例如推荐由市场或店铺数据得知的,购买了此商品的客户还购 买了其他哪些商品,或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品;又或者由店铺客单价,以及店铺订单情况确定要关联哪个价格段的商品,才更最大程度上提高客单价等等。
普通宝贝的关联销售,我们都是要重视起来的。我们不能把握每个顾客的心里,但是能够总结大部分顾客的购物心里。
关联销售,结合淘宝的一些排名因素,相信每次活动,我们都能够把销量做到更高,效果做的最好。
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