很多淘宝店铺都想要做关联销售，却不得法，今天开淘小编和卖家细聊关于店铺宝贝关联销售的具体操作。首先要想进行关联销售就要先了解关联销售，下面跟着小编的脚步一起来认识关联销售吧。
关联销售是什么?
关联销售有时候也叫捆绑销售，关联销售就是通过各种形式的暗示和推荐，让买家对几个或者多个产品产生兴趣，并最终导致购买的行为。
为什么要做关联销售?
做好关联销售也就能提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，能够让更多优质宝贝吸引并抓住买家的购物欲望;另一方面也增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促成这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝爆光多了自然会增加其成交机会。
关联销售的目的是什么?
用来提高客单价和店铺销售额。简单举例来说就是：比如您是卖保湿水的，你还会看见到有洗面奶等，那么洗面奶就是属于必要的其它产品，再一看还有bb霜面膜等，顾客在购买保湿水时会想起来洗面奶也该买了，完了又看见面膜有搭配套餐会省去多少多少钱，这样一来顾客就买了一大堆的东西，而且还会有这样的心理这件不错呃全部搭配起来的套餐确实很省钱呃，用的好的话下次就还来这家买化妆品得了。
说了这么多具体应该怎么进行有效的关联销售呢?
小编跟大家说最重要的两点：
1.一般可以根据宝贝的卖点功能、相似宝贝、互补功能等产品进行关联。
关联宝贝之间有直接的关系，比如功能用途、风格等属性是互补的，比如手机和内存卡、桌子和椅子等。它主要能够满足人群的同时或者先后产生的另一种需求。这种关联的促成一般都为两种或者两种以上的宝贝为目标导向的。相似的宝贝也就是功能用途相似的宝贝集合放在一起推荐给买家。
2.一定要基于买家从众心理的关联营销
其实就和我们线下购物一样，会有很强的羊群效应和从众心理。我们去超市的时候，在出口或者过道的地方都会摆些热销品，从日用的到食品应有尽有，吸引我们随时拿一件。这些商品之间是没有任何直接的功能、风格等相似性，但是原因很简单因为“很多人都买了这个商品”。
如何体现出关联销售?
1.店铺首页：买家进入店铺后，在首页体现出水润透薄 超乎你的想象 热销 成就裸妆女神等买一送一还有礼包。好啦，很多时候冲动型的消费者就是这么产生的。
2.宝贝详情页中：在宝贝大图的下面，放关联推荐，然后在放宝贝描述。
3.创建搭配套餐：建议搭配套餐将几种产品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多的商品。一般都是两个或两个以上的商品，这种营销可以很大程度上提高了买家促销的自主性，同时也为买家提供了更多的便利和选择权。特别是“多买多便宜，套餐轮播，增加关联销售”。
关联销售注意事项都有哪些呢?
1.推荐多了，还不如不推荐。“精准为王”否则会影响买家的决策。
2.推荐的有效性要用数字化的方式来评估。“数据说话”
3.推荐的形式没有万能的。因为类目不一样，方式不一样，针对人群也不一样所以还要根据“自身情况”切莫盲目模仿别人的店铺。
以上内容就是小编所讲述的关于关联销售的一些内容了，希望能给各位卖家带去启发。
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