淘宝的黑暗森林法则

　　随着阿里巴巴集团正式成为全球最大的零售体。现在从事电商的人群已是一个非常庞大的群体，这也导致目前所面临的市场竞争非常激烈……

　　其实，现在的电商圈已经不是当年那个资源丰富的田园时代，随着大量从业者的杀入，电商圈已然成为各处厮杀抢占资源的黑暗森林。小编发现很多运营类的文章基本都是涉及茵曼、韩都等大卖家，而这些营销理念和概念模式所付出的资金及资源，并不适用与目前中小卖家，其实中小卖家更需要技术推广等内容。

　　中小卖家的黑暗森林法则

　　作为淘宝店家，在正式进入市场前，首先要做的就是人群画像，竞品分析，同行分析。

　　人群画像，需要知道目标客户在哪里?

　　是没有经济基础的但又想穿得大牌流行的在校大学女生，还是在找一套经济实惠又体面职业装的应届男生，抑或拥有一定经济实力追求品质喜欢英伦风格的成熟男士?当确定自己的目标群体后，就可以找出一到两个已经在行业里做的不错的卖家作为参考，同时将它当作对手。

    竞品分析，需要参考什么呢?

    可以参考对方管监测选择方面，店铺设计装修方面，甚至是参考对方的摄影方式，模特选择，对手在用外模，我是否要用国模;大家都在用模拍，我是否要选择平拍;别人都选择白底，我是否要另选一色等等都是值得思考的地方。

　　同行分析,竞争对手为何做到好?

　　将参考对象作为竞争对象的时候，我们可以不断分析他们为何做的好?是产品好还是资金雄厚，抑或营销优势、创意等突出，还是详情非常吸引人?等等都可以作为竞争的一些方面。

　　别人卖得好，总会有它的道理在，不会平白无故起来。因此，通过参考其他卖家的优秀点，可以从内容方面让自己的产品更具差异性和吸引力。

　　我们常说的差异性除了产品以外，还有店铺设计和摄影风格。有条件自主摄影的卖家朋友请跟重视产品一样重视它，模特还是平拍，内景还是外景，纯色背景还是装潢室内，模特再分国模，外模，可爱还是冷艳，再加上拍摄细节等等，都必须列出一套拍摄方案不断交流沟通才行，一套完整的拍摄方案，由设计和运营共同策划完成，因为他们两知道页面需要什么，产品应该突出什么，紧接着，请务必让全程他们跟拍，千万不要吝啬那几天的正常运营工作时间。

　　在产品风格和摄影风格确定以后，一个定位比较明确的店铺就出现了。店铺品类统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情说三遍。

　　举个例子，有个客户搜 “欧美风连衣裙中长款”从一个宝贝入口进来，发现这个宝贝并不是很如意，但是我的店铺就是主打欧美风连衣裙的，只要我做好逻辑详情，那么她看别的宝贝和下单的几率是不是会高出不少。如果我店铺里的其他宝贝都是可爱风格的T恤，卫衣，牛仔裤休闲裤。那么结果机会不一样，这个时候客户往往会选择你这里。

　　简单地说，你的UV价值获得了增值。一个有意向的客户浏览观察了更多的宝贝，付费流量更划算了。而且你打造了一个个性店铺，让老客户在对一件产品有需求的时候第一时间会想到你的店铺!留住老客户是非常重要的，老客户能到来更多的新客户！