淘宝经验分享,淘宝卖家必看的实操干货,完整分析直通车关键词等等,不看后悔!
1、渠道多样化;淘宝天猫只是一种销售渠道,微信,1号店等平台或者渠道也不容忽视,凡是有消费者的都是机会。
2、品牌价值化;做品牌就要像点样,产品包装,产品附加值,客户服务贴心度等都要重视起来。
3、纯利过300万的几家都符合下面的逻辑:好的产品,好的视觉呈现,好的客服体系,然后高点击,高转化,然后得到高展现,继续高点击,高转化......(淘内良性循环,积累大量客户),然后把客户沉淀在淘外(QQ,微信,论坛等)建立了不依赖淘系的新流量体系
4、直通车第一天有很多点击,第二天少了很多,第三天几乎没有了,咋回事?
很多朋友都知道直通车这个流量工具对店铺的帮助很大,但是始终搞不定它。这是为什么呢?因为缺一张厉害的推广图。
说一个现象,有时我们新推了一款宝贝到直通车里面,什么都没动,第一天点击量还比较大,第二天就少了很多,第三天几乎没什么人点了。然后咱提高价格吧,还是没多少人点。估计大部分朋友都经历过这样蛋疼的事情,那么问题的根源究竟在哪里呢?
直通车的数据是实时变化的,尤其是质量得分,不要小看它,质量得分就是直通车的门槛,你跨不过去的话,是拿不到很多流量的,哪怕你有钱砸。所以上面这个现象发生,其实是第一天、第二天、第三天的质量得分一直在变糟糕的后果。
继续深挖,为什么质量得分会连续变差?第一天系统会给你一个市场平均值,观察你这一天的表现,第二天看你前一天的点击率到底行不行。行,你就往上走;不行,你就往后退。所以玩直通车前期只有两条路:要么质量得分越来越好,要么质量得分越来越差。
那有人会说没有稳定的时候吗?有。那就是质量得分已经比较好了,或者质量得分已经比较差了。在事物的两个极端处。
所以你搞懂了吧,推广新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判断第二天质量得分是会上升呢?还是会下降呢?有个方法,你要掌握。把有点击的关键词排个序,一个一个词查流量解析,对比这个词的市场平均点击率。如果一半以上关键词的点击率是高出市场平均值1.2倍以上的,说明第二天你的质量得分会上升。反之,下降的概率比较大。
1.2倍其实是非常低的要求了,实际上我们要获取超级高的质量分,超级大的展现量,达到超级低的点击单价,那么最好是能干到市场均值的2倍甚至更高。不过目前来看,大部分人能干到1.5倍以上就非常不错了。
也就是说,1.2倍是及格,1.5倍是优秀,2倍以上是顶尖!
注意再次强调,按关键词的点击量排序,并且只看移动端,一个一个查流量解析,把每一个词的数据都记录下来,然后对比换算。比如你的某个词点击率是4%,这个词市场平均点击率是3%,那么你是市场均值的1.33倍(用4%除以3%),算是及格。因为不可能每个词都有那么好的数据,所以只需要有一半以上的关键词有1.2倍以上就及格,1.5倍以上算优秀。
还有一个点也必须下功夫先做好,那就是“选关键词”。如果你的词没有选准,再好的图也很难有比较好的数据。比方说你卖的是一款无袖蕾丝连衣裙,如果用“连衣裙”、“连衣裙女”、“女装”这样的大词,点击率一般来说好不到哪里去,除非是特别棒的款式。那么这样就有可能会误判一张好图。所以前期测图,我推荐使用精准的中、长尾关键词。
相信你看完会有一点感觉了,那么一张高点击率的图怎么弄到手呢?要么多拍,要么多PS。
5、关键词实操
打造一个合适的标题对免费搜索流量的获取,具有极其重要的作用。为什么用“合适”这个词,而不是用“黄金”呢?因为我觉得,关键词本身没有好与坏,能不能驾驭它主要取决于宝贝自身的竞争力,合适的就是最好的。
那接下来我们看看到底怎么做?首先,做出一个比较合适自己的标题之前,务必分析自己的宝贝。分析什么呢?确定宝贝的“物理属性”和“感觉属性”。最核心的是前者,前者不充分的情况下才是后者。
什么是物理属性、感觉属性?比如说这是一件“时尚纯棉T恤”,“纯棉”就是物理属性,“时尚”就是感觉属性。你觉得哪个词的转化率会更高?一般来说,是带物理属性的关键词。也就是说“纯棉T恤”的转化率,要明显优于“时尚T恤”的转化率。
为啥?纯棉是确定的,时尚是不确定的。搜索有确定指向的,购买目标更加明确,成交的欲望更加强烈;搜索没有确定指向的,抱着“闲逛”心态的人会比较多,可买可不买。所以我们在做标题的时候,应当是优先使用“有确定指向的”物理属性词。
比如说我是销售女性超薄系列文胸的,其中有一款是“透明的”,也很“诱惑撩人”,那么推荐要使用的物理属性词是“超薄”、“薄款”、“透明”,其次是感觉属性词“诱惑”、“性感”等。后期无论怎么修改优化标题,先开刀的是感觉属性词,而物理属性词是一定要留下的。
这是第一步,确定核心词根——物理属性词。第二步,将确定的词根排列组合,拓展更多的长尾词,吸附到标题中。比方说超薄文胸、超薄透明文胸、薄款透明文胸,这是3个排列后的关键词组合,把他们分别放到生意参谋搜索词查询中拓展,或者是淘宝APP搜索下拉框延伸。
你看,出现了带有“套装”、“聚拢”、“网纱”、“情趣”、“无钢圈”、“大胸”、“大码”、“镂空”之类的长尾词,其中有些是物理属性词如“套装”、“网纱”、“无钢圈”、“镂空”,其他的则是感觉属性词。同样,我们根据宝贝特征实事求是地优先使用前者,适当穿插后者。
如果有多款类似的宝贝,就可以多宝贝多关键词布局,把这些物理属性词和感觉属性词都覆盖到自己的店铺中去,让自己的搜索展现最大化。
第三步,关键词组合数据验证。这个步骤很少有人去做,其实特别重要。验证什么呢?咱们加到标题里的这些词根,两两组合,三三组合,是不是至少“在某一次组合中”有一定基数的搜索人气。如果某个词根,,与其他所有词组合后发现都没人搜索,或者很少很少的人搜索,这个词根即使是物理属性,也毫不犹豫的干掉,因为它不能给宝贝带来流量。
第四步,确定关键词排列的前后顺序。相信大家都知道通顺易读是必须的,那怎样才算呢?推荐使用物理属性词和感觉属性词“交叉覆盖”的方式。比如“2016新款性感超薄夜店黑色蕾丝诱惑挂脖无钢圈透明文胸内衣套装”这个标题,我会修改成这样——“2016新款超薄文胸透明性感夜店黑色蕾丝诱惑无钢圈挂脖内衣套装”。你看看,哪个读起来更舒服呢?
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