淘宝经验分享淘宝钻石展位从入门到精通

      淘宝经验分享淘宝钻石展位从入门到精通，纯干货，分析从各个方面出发。

　　第一节 钻展5.0的理论知识及操作误区

　　一、CPC结算模式

　　1、CPC结算原理

　　CPC结算模式是指按照CPC模式售卖，免费展示在钻石展位所有资源位(目前只开放PC、无线首焦流量包)上，按照单次点击收费。而在竞价逻辑方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式将“点击出价”这算成“千次展现的价格”，然后再将折算后的cmp出价与其他商家进行竞价，价格高的优先展示。

　　2、扣费原理

　　A. 竞价成功后，按照下一名CPM结算价格 0.1元作为实际扣费的CPM价格;

　　B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

　　举例说明：

　　商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%，参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元。假设下一名的结算价格是29.9元，商家A投放结算的CPM价格是29.9 0.1=30元，实际扣费CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

　　3、优势

　　A. 点击成本可控，获得流量更优质;B. CPC能够圈定更多的人群，免费进行品牌曝光展示;C. CPM老客营销 CPC拉新，投放效果更好。

　　4、操作步骤

　　A. 新建计划

　　出价方式可选择CPC和CPM，并有小图标提示。

　　B. 新建推广单元—选择人群

　　目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向，建议使用系统智能推荐。

　　通投：默认开启，建议选用，增加目标人群;

　　系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩建;

　　营销场景定向：触达客户，兴趣客户，核心客户;

　　行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目。

　　C. 新建推广单元—选择资源位

　　目前只开放PC、无线首焦流量包，后续会陆续上线开放更多资源位。

　　D. 设置出价

　　系统会根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好。建议根据系统建议出价适当溢价120%——200%。

　　E. 上传创意图

　　目前上传520*280(PC)或者是640*200(无线)的创意图片即可。

　　F. 注意事项

　　预估CTR的存在，创意点击率越高，优势越大;历史创意(CPM投放有效数据)效果更佳、更稳定;建议开启创意COOL，多参考行业商家点击率高的创意。

　　二、智能投放—系统推荐方案

　　1、系统推荐方案是什么?

　　系统推荐方案根据投放场景，系统自动推荐与您店铺匹配度较高的定向人群和资源位，即挑选什么样的人群进行广告投放、选择什么样的投放渠道，然后快速生成投放方案，设计出价策略。

　　2、优势

　　根据客户推广目标，快捷投放功能分为两个投放场景：日常营销和店铺活动。其中日常活动适用于店铺日常销售，偏重转化效果。店铺活动则分为预热期计划和爆发期计划，预热期计划重在活动前期引流，培养潜在客户，积蓄购买力;而爆发期计划则是锁定精准目标人群，提升销量。

　　3、操作步骤

　　A. 根据推广目标选择相应的投放场景;

　　B. 填写计划基本信息、设置时间地域;

　　C. 点击下一步，系统通过人群自动生成推广单元;

　　D. 编辑推广单元

　　单元内容为系统为您生成的个性化推荐，如果不具备足够的投放技巧，不建议修改。

　　E. 添加创意，计划创建完毕

　　可以本地上传创意，也可以使用创意实验室模板在线制作(新手推荐)。

　　F. 计划创建完毕后，可以在计划管理界面看到快捷投放标示。

　　三、智能投放—智能溢价

　　开启智能溢价后系统将在您的出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%——20%。使用智能溢价功能后，可以获得更优质的流量，可以有效的提升点击率。

　　四、创意工具

　　1、创意实验室

　　根据您所在类目以及历史投放设置，结合大盘数据，深度分析匹配效果最优模板。按照点击率高、效果最佳的模板进行智能排序，将最符合店铺的优质模板推荐给您。另外，创意实验室支持按照使用热度排序、商家时间排序，助理掌柜筛选出适合自己的模板。

　　2、淘积木

　　淘积木为无线营销页面制作模板工具，汇集了制作动态H5页面所需要的全部功能，提供智能模板快速制作营销页面，制作生成的营销页面可以直接在钻石展位上进行投放。

　　3、创意裂变

　　上传某一个裂变尺寸的创意，可以裂变出N个尺寸的创意，裂变工具能够通过已有的创意快速制作相似尺寸的创意，提高客户作图效率。

　　4、创意优选

　　新建计划流程中添加创意后可以看到优选功能按钮，进入已经建好的推广单元里也可以看到创意优选功能按钮。

　　创意优选功能通过参考上一小时的数据反馈，智能优选优质创意，从而可以获得更多流量，快速提高点击率，降低成本。

　　五、账户诊断

　　1、什么是账户诊断?

　　系统根据账户投放效果，通过和竞争对手数据进行对比，找到讯在流量过少、投放效果不佳和预算不足这三大问题的计划。另外，系统自动分析产生相应问题的原因，并给出每个计划解决该问题的整体优化方案。

　　2、功能解读

　　A. 流量问题优化建议

　　提高出价：提高竞价能力，获得更多优质流量;

　　增加定向标签：增大定向范围，圈定更多优质人群;

　　增加资源位：删除投放效果不佳的资源位，并新增资源位以保证流量获取。

　　B. 效果问题优化建议

　　降低出价：适当降低出价，控制流量成本;

　　优化定向标签：删除投放效果不佳的标签，并新增优质标签以保证流量获取。

　　优化资源位：调整资源位，提高匹配度。

　　C. 预算问题优化建议

　　提高计划日预算

　　D. 账户余额提醒

　　当钻石展位账户余额地域一定金额(可自行设置)时，系统自动发送旺旺或者手机短信提醒。

　　第二节 高点击率广告图解析

　　1、广告趋势

　　A. 流量无线化;B. 素材个性化;C. 投放碎片化

　　2、广告素材优化方案

　　单独拍摄注重广告展现效果。创意注重打造清晰卖点，打造小而美，少而精。另外选择精选时段集中测试筛选。

　　A. 多数量、多色彩拍

　　B. 挂拍

　　C. 摆拍

　　D. 拍细节处

　　3、测试筛选

　　测试筛选过程中定向人群选择中立，需要保证素材展现量、控制广告图测试数量，另外测试时间段点击率会相比平时偏高。

　　第三节 新访客模型创建于拉取

　　新访客是指第一次产生印象、第一次到访的访客，而新成交访客是指第一次产生购买的访客。值得注意的是官方新客这个概念，这个概念和新访客有所不同，官方新客则是指本次访问前6天以内没有到访的访客。

　　圈定新访客的最终目的是提高店铺高转化人群基数，在人群圈定过程中需要时刻注意人群圈定基数要与预算匹配，最后操作过程中务必遵循高TGI指数，高效转化的基本原则。

　　投放周期=圈定人群数量/单日点击UV数

　　DMP拉新是一个长期的工程，有效人群是一环扣一环的拉进来的。在拉新计划中，我们需要做好规划，实现店铺轨迹人群雪球效应。推荐阅读《钻石展位效果怎么样?钻石展位好不好?》

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