同质化商品实现差异化——提高转化率

　　同质化大概意思就是在一大类中不同的品牌的商品的性能、外观相似或者是相互模仿，以至于出现近乎相同的现象，而这种在商品同质化市场竞争行为称之为“同质化竞争”。经常去逛淘宝的人应该都会有看到，只要你细心一些你就能发现你为什么最后选择了哪一家来进行购买，下面我从四个方面进行解析看你平时去买东西的时候是不是因为这些差异化而最终购买的呢?

　　具体内容

　　我们可以这样去把差异化的感觉做出来。

　　1.拍摄差异化;

　　2.原材料;

　　3.原产地;

　　4.情怀;

　　情怀故事等去找出你的差异化而区分开你的竞争对手，勾引你的买家。

　　1.拍摄差异化

　　拍摄差异化其实是相对来说比较容易的，大家卖男装衬衫都是这样的。

　　而真正要做出差异化的是这样的。用抢眼的黄色背景色，一下子吸引了注意力，可是还不够，增加了特别的设计，添加了一双女士的手，提高图片的创意。特别想进去看看的感觉，男性购物习惯比较简单，销量，评价如果是ok的，基本是马上购买的。在同等情况下，那吸引到消费者点击进去就是一个重点在里面了。

　　再举一个例子，内裤大家都是这样拍摄的，基本的拍摄，没有多大的区分。

　　可是作为竞争对手需要这样拍摄的，男人都喜欢美女，这卖家利用了这个人性配合性感的动作，勾起男人的欲望，所以说这样的图片大大的区分了其他产品，提高了不少点击率。

　　2.原材料

　　下面给你举一个例子，雨伞，大部分的雨伞都是这样的原材料。

　　而竞争对手确实这种的表现方式是这种，通过零件分开，显得更专业，其实加入一句话说，假设变成是由385个零件组合而成的坚韧伞架，这样会更加牛逼，感觉不一样的感觉。

　　另外通过不同的角度去拍摄，更加感觉原材料选择的不一样，其实伞基本一样，或者相差不多，可是价格却差别非常大在里面了。有时候图片的角度拍摄出来会形成非常大的感官上的差别在里面，如图下就是其中一个。

　　3.原产地

　　原产地主要是相信原产地出来的产品是最好的，比如阳澄湖的大闸蟹、五常的大米、宁夏的枸杞、海宁的皮衣、阳江的菜刀、新疆的红枣等等这些。原产地是天生的优势。可以把竞争对手区分开来。如果遇到大家都是产地差不多的，大家还可以再细化，你是哪个县的。这个县是产枸杞最好的。这样就可以区分开来的，另外还有种植的地方和方式，现代化的种植跟手工种植有什么区别呢对吧，另外还有产量，如果真是人工种植可以出那么多量卖那么低的价格吗?

　　4.情怀

　　人都是容易动情的，如果说你的详情页不是在硬销售。是在卖情怀，讲故事这样是营销里面非常高端的手段，一下子把全部人区分开来了。如图下的，一个买枸杞的就是以故事来销售，让大家都会非常的信任他，看到他的故事会感动，然而会有感触，这个时候会不由自主的相信了这位店家而去购买。

　　再举一个例子，是一个卖佛珠的，先是一段独白，说明他跟别人不一样，自已是一个专家，大家都喜欢专家，因为权威，还有就是通过一些家人都带入情景中，增加了大家对这个店铺的信任。

　　其实就和我上面说的一样，你经常逛淘宝的话，然后细心一些你就会发现这些东西，其实还有很多，不过没有一一写出来或者是我看到了不过没有记下来，在同质化的竞争中实现差异化其实一点都不难主要是你没有去思考或者就是你还看的不够多，看的多了然后多多思考实现差异化就都不是问题。

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