淘宝天猫店铺运营绝密定价策略

　　很多淘宝店家都不知道怎么给自己的宝贝定价，总是为了定价而苦恼，一是因为商品如何定价才不至于亏损，二是活动中的商品定价策略又是怎样的了等等，这里有很多关于定价需要考虑的东西，所以本文开淘小编为大家制定了让你店铺利润翻倍的淘宝定价策略。

　　这些年，随着淘宝卖家的队伍不断壮大，市场上商品定价的方式呈现了多元化，主要分为以下几种：

　　经验定价法

　　淘宝卖家根据以往的经验，对宝贝进行定价。这个俗称为“随意定价法“，主要是依靠店主或核心团队开会讨论，对不同产品进行市场价值判断，然后确定产品价格。这种方法的好处在于省时省力，快速决策。但风险同样存在，如果卖家一旦对市场把握不准确，要么宝贝很难卖出去，要么就是赚不到钱。

　　成本加成定价法

　　产品单位成本加上一定比例的利润，就是宝贝的定价。这种方式也俗称为“傻瓜定价法“。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率。比如进货价为100元的棉衣，成本利润率为80%，定价就为180元。这种方式非常的简单，店主只需确定自己的成本利润率就行。

　　竞争定价法

　　参考竞争对手的定价，然后结合自家宝贝的特色、优势及市场定位，按定价所要达到的目标，确定商品价格。这种方式也俗称为“市场定价法“，商品的价格是以市场为主导的，价格变动会受到供求关系的影响。其实，无论采用哪种定价法，都是为了保证利润。要想获得利润最大化，我们必须明确这些定价方法的原理，然后根据自己店铺的定位来制定最合适的定价策略。

　　定价的经济学原理

　　在淘宝上，卖家的定价决策主要依据经济学原理：供求关系。相信很多卖家都有过这样的经历：在淘宝上，同一件商品，价格越便宜，买的人越多;利润越高，卖的人也越多。这种现象的出现，非常容易造成供求关系失衡，卖家想要获得利润最大化，就必须寻求供求平衡。也就是说，需要在产品定价之前，对商品的市场价值和利润进行核算。

　　高价商品的缘由

　　很多卖家都会有这样的疑问：为什么自己的优质商品卖不赢那些山寨品?明明是粗制滥造的东西，却因为低价获得了巨大的成交量。其实，这一切的缘由可以归于卖家和买家之间的信息不对称。具体点来说，就是淘宝买家对产品的了解没有卖家多，面对海量的信息，他们只能根据掌握的有限信息对宝贝做出购买决策。

　　盲目的价格战，使得消费者开始以价格作为唯一判断标准，相同的宝贝，哪个便宜就买哪个，使得真正优质的商品销售不出去。

　　举一个简单的例子：一件经典款卫衣热卖之后，其他卖家会跟进仿制，最直接的市场竞争手法就是低价。那么，为获得价格优势，则会在产品面料、工艺等方面进行调整。但在相似度很高的图片和商品描述面前，买家无法分辨二者的区别，多数会选择平均价格的商品。于是面临买家习惯性追逐低价的情况，品质更好但价格较高的商品就会失去市场。

　　不打价格战，怎么卖出高价?

　　商品的标价传递出两个信息：成本和品质。它们决定了商品的价格。

　　商品的价格可以随意定，但品质却是不可复制的。所以卖家应该发布明确的品质信号：精心设计的店铺页面，体现商品特色的原创文案以及产品的加工流程图等。

　　成功的品质信号，需要具备以下特色：

　　1. 产品差异

　　不同的卖家，产品属性之间有很明显的区别。简单来说，同样是羽绒服，但面辅料、羽绒含量、工艺都有很大的差别。

　　2. 成本差异

　　高品质和低品质卖家在提供这些属性的成本差异。比如，同样一款卫衣，你卖是36元，他卖69元，但是69元的卖家做出服务承诺，“不满意退货，同时邮费由卖家承担”。这就传递一个概念，他对卖69元的卫衣品质更有信心，而信心也意味着更大的服务成本，这是低品质卖家无法承担的。

　　3. 感知差异

　　市场能够感知的和属性直接相关的品质区别。产品的品质差异必须是买家可以感受得到的。目前买家对产品品质的把握主要是图片，但图片的优劣取决于设计团队的水平和工具，这是目前塑造感知差异的主要方法。除此之外，文案、证书、服务等可以形成明显的对比。从战略上看，品质信号的传达是高品质卖家赢得市场的关键。

　　产品成本

　　淘宝卖家私藏的定价策略，拿走不谢! 现在很多卖家都弄不清楚自己的产品成本具体是多少?其实，具体定价的方法，就是弄清楚成交(卖了多少钱)，成本(花了多少钱)，利润(赚了多少钱)。

　　对淘宝店来说，固定成本主要包括办公及仓库租金、员工基础工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入(比如桌椅、电脑)、进货物流成本、税金。可变成本主要包括员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用;再加上不定期去库存进行的包邮、折扣、买赠、满减等促销活动产生的费用。

　　打个比方：一款男式衬衫，定价100元，进货每件40元。全店每月合计卖出2000件货品。

　　从上图中我们可以清晰看出，可测算的成本已经近8成了，净利也差不多只剩下2成了。

　　测算商品的定价

　　可以说，量子恒道是现阶段卖家看数据最系统的工具，基本能够满足店铺几乎所有的数据追踪需求。它是淘宝官方产品，专门为淘宝卖家提供精准实时的数据统计、多维的数据分析、权威的数据解决方案。

　　如图中所示，即便在同样成交10万元的情况下，利润结构也存在很大差异。前者，净利率为20%。而后者，净利润为952×25=23800元。净利率为23.8%，增长幅度就达到了19%。总而言之，淘宝卖家在给商品定价时，应当遵循供求关系的平衡。就算只是增减1块钱，都需要进行整体的成本和利润核算。同时，商品定价决策也将决定产品的销量，卖家对销量和利润的预估能力也将决定商品是否能够获得最大化利益。