无线直通车全10分卡位技巧

无线直通车全10分卡位技巧

   淘宝运营托管当中直通车是重要的推广工具墉合电商这里只说一些核心东西，因为是现 在质量分分开，PC和无线端玩法不一样了。这里只分享手机端快速上10分的方法。

一.影响质量分的一些主要因素

质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验

创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率

相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性

要想出现在PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性必须大于等于4格

买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）

二．影响无线端质量分的一些因素

1.无线端展现的基础条件

保持这些格子至少最低都是满3格，质量分在6分及其以上，可以得到无线的展现机会，如果有一个格子低于3格，那么没有手机标.

2.无线端首屏展现机会

质量分在7分及其7分以上价格到位就可以有首屏展现机会

三，纠正一些错误思维

1.计划与计划之间权重影响大吗？不大，小到忽略不计

2.定向投放对关键词投放的权重影响大吗？不大，但是初期为了数据的方便观测一般不开定向推广。

3.PC端质量分与无线端质量分影响大么？很小。建议有条件的就PC和无线分开计划操作，现在权重已经没办法互相带动了。

4.无线端前十位，尤其是前三位，就是位置+图片决定点击率，所以冲手机端点击率的方法，一般都是直接冲到前十位的地方。这些地方点击率一般都是超过平均点击率。

四，手机端快速10分实操步骤

1，初始关键词，放几个词。

基本上根据经验，5-10个有展现的精准长尾词为最好。

2，初始关键词在哪里选择找，按照什么原则找。

因为冲的是手机端质量分，那么我们应该选择手机端的词，我们直接在直通车添加关键词里寻找需要关键词，

选择原则：保证展现足够的同时，点击率转化率也要高，

比如毛衣，我开始投放五个字选择的是：

毛衣女套头 短款

毛线衣女韩版潮宽松

半高领毛衣女套头 短款

毛衣女套头宽松短款

韩版毛衣女套头

3，初始出价多少，依据什么原理出价。

原理：手机端的点击率是根据位置和图片决定的,选择原则：保证展现足够的同时，点击率转化率也要高，

比如毛衣，我开始投放五个字选择的是：

毛衣女套头 短款

毛线衣女韩版潮宽松

半高领毛衣女套头 短款

毛衣女套头宽松短款

韩版毛衣女套头

3，初始出价多少，依据什么原理出价。

原理：手机端的点击率是根据位置和图片决定的

初始出价=移动搜索首屏预估出价/30+0.1（经验公式，仅供参考，只适合新计划）

每日限额建议80元，标准投放，手机端折扣开到400%.

一定要广泛匹配，千万不要精准匹配和中心匹配，因为刚开始的时候我发现展现对于质量分影响很大；

(初始那么几天展现对于质量影响很大，经常有些朋友发现初始质量分7分，经过一天之后变成了6分甚至5分，大部分原因就是你开了精准匹配，展现少造成的)

4，图片的投放

创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片（建议每个图片最少2000展现）

定向投放，人群溢价，刚开始建议都不要开。

核心操作方法：

第二天只看一个维度，词有没有展现，展现够不够，排位在没在第十位（前期选择长尾词就是为了拉到第十位也花不了多少钱）

可以参考直通车给出的实时排名，参考出价到第十位左右的地方.

每天都重复上述动作，只要图片不是很差，3-5天大词9-10分没有问题。

这时候你会发现你放其他词基本都是8分起步。

9到10分怎么操作？

还是选择那么2-3个有足够展现的词作为目标词，

如：我第三天选择了 毛衣女宽松 短款 这个词 ，这个词9分。 我每天刷2单这个词，两天后顺利十分，连带着其他词也基本十分。

CPC降低到2毛一个。毛衣女这个词放进去初始分9分

五,后续关键词优化

这时候你放什么词基本都是十分，那么优化的标准就是依据ROI来做的。

原则：点击量不足的，提高出价增加点击量

点击量充足的，如果转化率不行，就降低出价。观察三天，如果还是不行可以删除掉

有转化率，点击量不足的，可以提高出价。

点击量差的，可以改变其匹配为精准匹配。

请记住：质量分=前几天足够的展现量+点击量+点击率+转化率。