新手灯具卖家如何获取免费流量？

在灯饰行业，不管是大商家也好，小商家也好，都有一个共识：流量非常重要！大商家们，因为经营时间较长，或者线下有很好的知名度（品牌）基础，拥有很多老客户资源，加上收益好，推广预算多，所以在流量方面，问题不大。而作为小商家，特别是新商家来说，经营的品牌又没有什么知名度，那么，流量的基础是很弱的。而流量又是一切成交的前提，没有流量，不可能让客户看产品，也就更谈不上成交了。那么，新手灯具卖家该如何尽快的去提升流量呢？淘宝托管为大家讲解一二。

店铺的流量，我们把它分为：

搜索流量（即自然流量、免费流量）

推广流量（付费流量、官方活动流量）

其他流量（包括老客户自主访问、站内流量等）

这其中，流量质量最好的是搜索流量和付费推广流量。为什么？因为这些流量都是通过搜索进来的，既然会去用关键词或者进入灯具类目来查看，说明事先是已经有潜在的需求了，有了需求，再看到适合的产品，自然成交的可能性就大。

其次，质量较高的是官方活动流量和直接访问流量。会关注官方活动，或者看到官方活动，被引入店铺的客户，需求还不明确，如果看到有产品，价格低，而且是自己正好也需要的，才会考虑买，他们对价格敏感。而老客户的直接访问流量，他代表了老客户对店铺的认可，不一定能够马上形成购买，也要视店铺的产品和促销而定。

最后，质量最低的，当然是站外流量了。试想，你在一个论坛看文章，突然看到一个广告，你进去了，购买的机率大吗？同样，在看电影的时候，看到网站有产品的广告，购买的可能大吗？当然，站外的流量，也是能够形成购买的，不过，以投入的时间和成本来衡量的话，不太值得。

了解了各种流量的来源及各自的特点后，做为新手灯具卖家来说该如何着手呢？

在这里，需要问大家一个问题，你是想尽快的成交，还是慢慢的找适合的客户或者等着客户有一天突然发现你。也即，你是追求效率，还是随缘？

如果你讲究效率，想尽快引入流量，突破成交。那么，我们需要去追求的就是高质量流量：搜索流量和推广流量。

接下来，我们来分别介绍这两种流量的获取方式。

一、搜索流量。分关键词搜索和类目搜索，其中关键词搜索占80%以上的流量。按搜索的入口不同，可分为：淘宝搜索和天猫搜索。这两个入口，大致的排序方式是一样的，区别在于：淘宝的搜索会按照灯具的上下架时间，临近下架的会优化排名（这是为了保障淘宝这么多的店铺，有更多的店铺有机会能够排名在前面）；而天猫的搜索，没有上下架时间的影响，但多了市场价格的干预。即一些明显不符合市场行情的灯具，将不能展现或排名靠后。

那么做为新手灯具卖家来说，我们需要从基础做起：

· 不作弊

· 宝贝标题选择合适的关键词（充用利用30个字）

· 选对类目，填完整宝贝属性

· 按客户的浏览高峰设置上下架时间

有一点要强调：注意标题的选词，建议以精准词，长尾词为主，以精准词，长尾词覆盖大词。精准词和长尾词，可用 卖点+产品名；属性+产品名的方式来组合。看到这点，很多新手灯具卖家可能会不理解，其实就是由店铺发展的不同阶段的策略所决定的：新商家应该追求快速的成交，积累销量；而大商家则旨在引入更多的流量，不断提升销售量。

做好了基础后，接下来该做什么呢？当然是我们的核心部分。新商家朋友们， 店铺必须首先从众多宝贝中，挑选少量款比较有潜力的宝贝，然后通过集中资源的方式，将这些产品的销量首先提升上来，只有店铺有了人气单品，才会有更多的自然搜索流量。

二、推广流量。又包括：直通车流量、淘宝客流量、钻展流量、官方活动等。 官方活动，大家都知道，报上不容易呀，一些容易报上的，如试用中心等，因为客户都是因为便宜来的，只愿意付邮费或者付几块钱购买产品的客户，用常规价买你其他产品的可能有多高？所以，这里关于活动的流量，我不会介绍，也不希望新商家们把精力都集中在参加活动上面。千年等一回，你耐得住寂寞吗？没有好的销量，评价基础，活动会选你吗？

也许说到这里，很多新商家会反感，为什么又是叫开车。没办法，朋友们，社会很现实，竞争很残酷，人人都想成功，只有那么愿意付出，又勤奋的人，才更容易成功。为什么房地产赚钱，炒股赚钱，因为他们承担着更大的风险，风险和机会是相对的。

不开车，你是和淘宝8000万商家做竞争，而开了车，你直接少了91%的竞争对手。

再介绍淘宝客推广：同样，淘宝客是一种低投入的工具，它是接成交付费的，所以可以算是没有投入成本。但淘宝客的特点在于：他只能锦上添花，不可能雪中送炭。因为帮助你推广的淘客们，也是为赚钱来的。你的宝贝没销量，卖不好，他们容易介绍成功吗？所以，淘宝客推广，可以在你的产品有了销量，评价基础后，再去开通，这个时候，多个渠道，可以帮助你更快成功。

还有一种就是钻石展位。是按展现收费的推广方式。展现位置主要是在淘宝首页。钻石展位对视觉设计的要求较高，店铺的美工有能力制作非常好的广告创意图片，可以考虑，钻石展位越来被越来越多的商家所认可，原因就在于钻石展位可以做人群定向和店铺定向，如果说直通车是布点，那么钻石展位就是铺面，商家可以自己通过客户需求分析，判断出目标客户具有哪些特征，哪些店铺的客户，也同样是你的客户，然后通过定向，将广告展现在这些客户面前。

至于其他流量，在这里，大家可以做的是：有意识的灯具老店铺，定时上新，如果有活动时，提前通知到老客户，以增加老客户的回头率。而论坛，帮派推广等，是否需要做呢，那就看你自己的安排了，通过这个想快速的提升成交，那可能性是比较低的。大家想做好淘宝托管，墉合艺动必竭尽全力。

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