淘宝天猫中小卖家需掌握生意参谋哪些数据

　　生意参谋对分析淘宝天猫店铺数据做精准化营销有着很大的作用，生意参谋的前身主要是辅助分析无线端运营状况的工具，自从2015年初取代量子恒道之后，就成为了淘宝的最大基础的数据平台，数据分析功能和数据量都非常强大。生意参谋的哪些功能是我们必须掌握的呢?

　　第一项数据：实时直播。

　　这是基于店铺当下的销售情况分析，便于你及时采取运营策略。

　　实时直播中，你需要关注目前的PC端和无线端的访客、销售额情况，跟前几天做一下大致对比，明确数据是否出现异常。如果流量出现异常，你需要仔细关注下流量来源，核实流量异常的渠道明细，及时采取应对策略。

　　在实时数据分析中，无论你店铺的销售额是否出现异常情况，你都必须查看实时榜单，看看有没有哪些宝贝的转化率或者流量出现异常，以便及时调整。

　　如果你每天都在关注搜索变化，那实时直播中的实时访客数据有助于你优化关键词。活动看板，主要是跟踪营销的效果。

　　第二项数据：经营分析。

　　这是基于你对过去的数据进行分析，主要包括流量、商品和交易。

　　经营分析中的流量分析，你主要关注流量地图，可以把每天PC和无线端每天的流量来源下载后，透视出来，你就可以观察到每个渠道每天的流量变化情况。其次是装修分析，装修分析的点击率或点击量分析，是你店铺装修(PC端和无线端)优化的依据，非常重要。

　　经营分析中的商品分析，你主要关注商品效果和异常商品，你可以通过单品中的流量、销售额、转化率等去判断商品是否出现异常情况，并做及时优化。如果出现异常情况，直接点击商品温度计和单品分析进入，进一步分析异常的原因。

　　经营分析中的交易分析，可以通过交易概括和趋势分析，判断某段时间的增长情况。交易构成主要是告诉你无线端销售占比情况，以及类目和价格带的销售情况。

　　另外，营销推广主要分析营销策略的效果，这里的数据不是特别完整，建议使用其他数据工具。

　　关注了实时直播和经营分析之后，实际上你已经基本了解了店铺的运营状况，自助取数的功能，实际就相当于一个数据库。数据库里的数据基本只保留3个月，所以你需要及时下载保存。另外，取数中的很多维度，细化到收藏、APP渠道来源、回访客、DSR等各种各样的数据。你可以根据需求，设置不同的报表，通过报表数据，对会员、无线、客服、运营、活动等各种岗位员工进行合理的考核。同时，商品、销售的数据对于你制定月度、季度和年度销售指标以及选品策略有着非常重要的作用。

　　这里，我主要告诉你需要重点关注的数据，这些数据基本可以指导你经营好淘宝。其他功能可以根据个人需求进行关注，毕竟精力有限。比如流量概况里的店铺路径和流量去向，是对流量更精细化的管理;官方工具里的选词助手可以帮助你做关键词优化，行业排行可以告诉你行业中流量、销售等靠前的店铺或宝贝，以帮助你学习别人的长处。

　　大家都在说，现在的淘宝越来越难做，竞争越来越激烈了。其实，竞争是相对的，没有那个时候的生意好做过。前几年大家做淘宝，更多凭的是感觉和经验;如今的淘宝，真的是讲数据驱动了。运用好数据，可以成为了许多卖家的核心竞争力之一。而生意参谋作为一个主要的数据营销分析工具，其价值也是大家有目共睹的。

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