直通车计划步骤详解

 近期很多卖家朋友都问我直通车应该怎么开？而且是很基础的那种问题，比如说应该怎么测图呀？怎么做一个好计划呀等等。在此，我写了这个流程，希望能够给到需要的人一点帮助。如果哪有不合适的地方，也欢迎指正。废话不多说了，开始干货！

开车前提： 

1.开车前，产品要进行测试，看市场是否接受

2.要有基础销量。具体销量多少，看类目和竞争度

开车步骤： 

1.设置投放平台

建议大家先把定向和站外关掉，因为这两个端口的流量相比较而言不那么精准。

大家在做定向计划的时候，建议要单独开。因为定向的流量很大，点击率相比较而言有些低。所以，如果定向计划和爆款计划一起开，会拉低爆款计划的点击率。

2.关键词

（1）选词

选词这个要看类目，如果是女装和男装像这种大类目的话，关键词不要选择大词和热词。因为大词和热词竞争激烈，扣费高，并且流量也不精准。所以推荐选择精准词。选手机端搜索下拉框的标签词。要保证所有的推广的词都是有手机标的。而且推广的词要与宝贝的相关性高。

例如：优雅雪纺连衣裙

选择这种至少有三个属性的词组

但如果是小类目或者关键词很少的类目，我们称为类目必争词，我们没得选只能选择这些词。

并且关键词的数量建议大家不要过多，建议20个左右。

这样方便后期优化。

（2）关键词的匹配方式

关键词的匹配方式这个也要视类目而定。大类目建议使用中心词匹配或者精准匹配，小类目就选用广泛匹配，因为流量很少，你没得选（视展现量而定）。

不建议使用广泛匹配。因为广泛匹配的流量相比较而言有些大，并且精准度也不高。

广泛匹配的流量是精准匹配的两倍。

（3）出价

建议选择行业均值，采取低出价高溢价的模式

3.创意

直通车最重要的核心就是点击率和点击转化率，所以图片的点击率很重要。

建议图片点击率是行业均值的2倍。

（1）测图

现在的计划可以同时放四张创意图，我们可以在其他维度相等的情况下，变换图片，来找到我们想要的高点击的图片。

测图的技巧

搜索类目的大词，右侧一栏的直通车图全部扣下来，进行伪原创。

因为大词的扣费较高，并且竞争激烈，所以排名靠前的直通车图的点击率都不会差到哪里去

搜索类目的大词，右侧一栏的直通车图全部扣下来，做一个表格。分析他们的图片的共同点和不同点，包括配色、字体、角度等等维度。然后再做图。

高点击率的创意要多准备一些，以防竞争对手抄袭我们的图片。

（2）测创意标题

和测图一样，在同等维度下，更换创意标题。

建议把关键词融入到创意标题里面，可以提高质量得分，降低扣费。

4.日限额

不建议设置日限额。因为如果设置日限额而造成计划暂停的话，是会拉低计划权重的。但如果是新手的话，还是设置一下日限额。这个日限额是你正常花费的2-3倍，这样就不会出现一下子钱被花光的局面了。

如果怕同行恶意点击，可以在时间折扣和投放地域做优化。

5.投放地域

根据自己店铺的主成交地区排行榜和竞争对手的主成交地区排行榜填写。

建议城区不要开那么多。因为流量的增加点击率就会下降。

如果是产业聚集地，像佛山的家具，中山的灯饰，这样的地方，建议先投放这里。因为同行多，恶意点击也会多，那么点击率就会高。前期为了拉高质量得分可以这么做，但后期记得关掉。

6.时间折扣

查看店铺流量的主要时间，做优化。如果没有数据，建议使用行业模版。

7.搜索人群溢价

其实直通车的千人千面其实并没有取消，只是变成了我们卖家可订制的千人千面了。

那么，千人千面在哪里？如何订制？

你会发现在直通车里出现了很多标签，自定义人群、天气等等很多标签，这些标签就是在细分人群，为人群贴标签。

如何订制就要根据你的产品和人群画像来做。但这么多标签里面，有一个维度是非常好的，也是2015年直通车最大的蓝海，就是搜索人群。

那么搜索人群如何做？

我们需要拉高搜索人群的溢价比例。那么这个比例拉到多少合适呢？这个就要看竞争对手和自身的直通车位置。因为我们拉高搜索人群溢价的目的就是通过提高溢价，可以让我们的产品有一个好的位置。

8.手机端

这个时候我们的质量得分应该已经达到9分、10分了。接下来我们就拉高无线折扣，来提高我们在无线端的流量获取能力。

影响无线点击率的因素有很多，但重要的就那么几个

（1）图片

前面已经提到过，再这里不再复述。

（2）关键词

手机端选词建议选择锦囊词以及手淘下拉框的词

（3）位置

无线的直通车位置很尴尬，因为每隔十个自然搜索的产品才有一个直通车位，所以直通车排名前三都会有不错的展现，但超过前三展现就减少很多。所以，建议无线端的直通车尽量卡前面。

（4）时间

也已经说过，不再重复。

当流量不够用的时候，再慢慢拓展词。拓展词的时候不要一下子加很多词，两三词慢慢加，当质量得分上来之后，再进行加词。

切记，直通车钻展不能把不好卖的产品卖好，只能把好卖的产品卖的更好！所以，再核心的技术也只是辅助，产品才是电商的核心。