淘宝店铺运营，应学会从基础数据分析出发

　　很多淘宝卖家一直苦恼店铺运营做不上去，效果不理想，有很大一部分原因是活动前期缺少一些分析，应该学会对产品、市场、客户及竞争对手等有一个把握，这样才能做到百战不殆。

　　市场分析

　　数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。

　　1.行业产品分布

　　A.找到什么样的产品，做到什么样的销量(新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量)。

　　B.产品的特性和卖点的分析。

　　C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。

　　2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

　　3.淘宝销售分布：

　　A.产品关键词搜索量(日搜索量，优化，提升)的分析;

　　B.淘宝销售分布：①一级类目：价格分布(销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比)，②二级类目：价格分布(销售集中区间，占全网百分比)，选择人气排名(以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点);

　　C.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。

　　客户分析

　　主要目标：为店铺装修丶市场营销活动等提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。

　　2.分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯.兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

　　产品分析

　　主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品.产品价格区间.上淘宝主推是否有机会热销。

　　2.预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

　　店铺/页面分析

　　1.主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析店铺装修的效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。

　　2.用数据说话：修改前和修改后的数据对比，冷风个人微信号：2898956682就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标丶用户浏览行为指标……业绩指标丶转化率丶流量指标丶UV。

　　3.要分析的内容：

　　A.店铺首页：①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。②第一屏丶导航丶分类丶搜索页丶首页焦点图。③点击分布。

　　B.产品页面：④主要目标，提升转化率，提高客单价;⑤营销为导向：产品介绍丶卖点丶关联销售丶售后承诺。

　　C.主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。

　　团队/企业分析

　　运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造淘宝爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽最大努力把整个项目做好。

　　行动方案分析

　　制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：

　　1.运营步骤：引流丶市场营销活动丶渠道合作丶会员营销;

　　2.目标数据：销售额;

　　3.流量指标：UV丶PV丶人均PV数丶人均停留时间;

　　4.运营业绩：收藏率丶转化率丶订单量;

　　5.运营数据：各级转化率丶客单价丶二次购买率丶购买频率。