淘宝运营之宝贝快速卡位首页技巧

　　今天，我们来讲讲淘宝天猫搜索词卡位，在自然流量碎片化分配的趋势下，如何为店铺或宝贝引来最多流量，这就看你宝贝的搜索词是否分配得当?一般卡位在首页的词，流量和转化率都是要高很多的。

　　那么，是如何根据搜素词来进行卡位的呢?一般情况下，会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量，而对于很多中小卖家，一个宝贝能够有三五个词卡位到首页就是相当不错的了。

　　这里我们针对不同类目的产品，应该如何进行卡位做下小结，希望能帮助到你们。

　　1、 冷门类目(竞争不激烈的小类目)

　　如果你是一个冷门类目(竞争不激烈)，不要犹豫，抢主词(产品词、类目词等)，这种类目的关键词最主要特点就是数量不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。

　　这里说明一点，为什么我一直说：所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多中小卖家听了后，都去选这种长尾词。这时候，一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性!

　　大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少

　　2. 竞争激烈的大类目(关键词特别多)

　　这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词，因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词;但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。

　　怎么去选择长尾词?我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么?我们就以淘宝下拉框为例：

　　你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男 针织衫，这个词是好词么?你应该用么?没有答案!为什么?因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋(以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。)

　　第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

　　这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等(爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高);30天的数据呢?30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。

　　第二步：设置选词的评判指标

　　词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率(尤其是对于新品来讲)，然后是商城点击占比(看你自己是C店还是B店)，再然后是支付转化率和在线商品数。

　　点击“相关搜索词”，然后把我们想要的指标挑上钩。

　　第三步：将系统推荐的关键词提取到EXCEL表格里面

　　这一步很简单，直接把里面的数据，用扶植粘贴的方法，提取到EXCEL表格里面(貌似现在还不能直接下载)

　　第四步：根据店铺的实际情况删除词

　　这里面我强调很多次，一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好，就应该重点把搜索人气太低的词删除掉，尽可能的留搜索人气高的;如果是新品新店，就应该重点留下点击率高的词;如果想拉伸转化率的，就应该尽可能的留下转化率高的词……。

　　这里面更关键的一个删词步骤是：删除不相关的词。这个不相关包括，别人的品牌词，属性明显不符和的词，这样的词数据再好看，也不要!还有，就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的，比如那种全标题，刷单的时候因为找不到，所以全标题搜索。

　　第五步：计算每个词的竞争力

　　竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000(为啥乘一万，其实乘不乘无所谓，只不过不乘的话，数字会特别小，甚至会出现科学计数法，我看不懂，所以弄大一些!)

　　从结果来看，假设剩下的词都是能用的，那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑，数据告诉我们的，而不是我们主观判断出来的。

　　当我们卡住了某个关键词，就要学会围绕关键词去优化，当然，这也不一定能排到首页，80%靠实力，20%靠运气，运气好说不定就能排首页了。