网上开店选款是运营最关键的一点,选对、选好商品代表网店前期成功了一半。而且选款是打造爆款的基础,选好商品便于推广,能节省不少成本。下面小编分享一些个人的选款经验给大家。
选款前,先到淘宝指数分析商品的搜索指数、受众人群等数据,下面以“吸尘器”关键词为例。
下图是吸尘器两年来的搜索指数,从图中看见能清楚了解关键词哪个时段是上升高峰、哪个时段是萎缩状态。
为什么只显示PC端数据呢?由于淘宝指数本身存在一定缺陷,无线端数据不具有参考性,所以不作考虑。
接下来,我们到淘宝搜索该关键词共有多少件宝贝,从下图看到共有16万多件商品,说明竞争力度一般。
另外,我们再筛选价格区间“230-540”,价格太高或太低,影响进入豆腐块,而且价格高对排名和销量有所影响。
其次就是商品品牌,如果你的商品排名被前三位拉开距离,想要进入豆腐块,只能不断加入资金。
总结:
1、 竞争指数越高,说明商品搜索指数、人气越高;
2、 商品定价,注重豆腐块还是低价格获取人气;
3、 是否包含热卖属性;
4、 是否应季,季节性商品要注意推广时间。
以上就是选款是打造爆款的基础,更多淘宝经验,请继续关注淘宝经验栏目。
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