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作者:巨人电商

选款是打造爆款的基础

POST TIME:2020-10-24

      网上开店选款是运营最关键的一点,选对、选好商品代表网店前期成功了一半。而且选款是打造爆款的基础,选好商品便于推广,能节省不少成本。下面小编分享一些个人的选款经验给大家。

      选款前,先到淘宝指数分析商品的搜索指数、受众人群等数据,下面以“吸尘器”关键词为例。

      下图是吸尘器两年来的搜索指数,从图中看见能清楚了解关键词哪个时段是上升高峰、哪个时段是萎缩状态。

      为什么只显示PC端数据呢?由于淘宝指数本身存在一定缺陷,无线端数据不具有参考性,所以不作考虑。

      接下来,我们到淘宝搜索该关键词共有多少件宝贝,从下图看到共有16万多件商品,说明竞争力度一般。

      另外,我们再筛选价格区间“230-540”,价格太高或太低,影响进入豆腐块,而且价格高对排名和销量有所影响。

      其次就是商品品牌,如果你的商品排名被前三位拉开距离,想要进入豆腐块,只能不断加入资金。

      总结:

      1、 竞争指数越高,说明商品搜索指数、人气越高;

      2、 商品定价,注重豆腐块还是低价格获取人气;

      3、 是否包含热卖属性;

      4、 是否应季,季节性商品要注意推广时间。

      以上就是选款是打造爆款的基础,更多淘宝经验,请继续关注淘宝经验栏目。