微商黄金成交法则解析

今天给大家详细解析下微商的黄金成交法则：

一、钱是给内行人赚的

世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

二、沟通互动，及时跟进

现在做微商不能单纯发广告，要经常发些生活信息和专业知识，发了这些知识后，接下来就需要跟进，跟进客户是否懂了？跟进客户平常生活中有哪些生活中的问题？跟进客户需要解决什么问题？当客户要买自己产品的时候，一定要问一下客户需要解决哪些问题。然后你再针对她需要解决的问题给出专业的指导，同时还告诉客户，我们这款产品不仅仅可以解决你的问题，还可以帮助你周围的朋友解决其他的问题。然后再次给客户介绍一下具体的产品原理。

三、遇客户询单要讲究策略

在跟进的过程中最忌讳的是：客户一问，你就告诉产品价格。因为在客户不了解产品真正成分和价值的时候，你就告诉对方价格，这是最傻的回答方式。在与客户沟通中，一定要自己占主动问，而不是被动回答。如果客户抢到你前面去问你问题，你一定要思考一下，他问这个问题的原因是什么，再结合原因反问客户，而不是直接回答。如果你把握不清楚原因，你就要用另外的方式回答。

我举例说说，客户问价格的时候，怎么回答？客户：产品多少钱？我：请问你需要解决哪些方面的问题，**是绿色食品，可以帮助你从本质上解决亚健康的问题哦。然后再慢慢引入产品是什么的话题，简单明了的解释产品的功效和价值。等客户有了一番真正的了解后，再说价格，别人就知道花这点钱解决这么多的健康问题是很值得的。

四、重要信息要重复

大家不要指望跟自己的客户说一次、二次、三次就能让客户明白产品是什么？有些人做代理了都不能准确的表达产品究竟是什么，更何况还没有做的客户呢，而有些重要的信息，更是需要多次重复才能让客户牢记。所以，要无数次的跟客户说产品是什么？最好是电话沟通和语言强化客户的记忆，不能指望仅仅只是简单的发一段文字过去就解释清楚。因为有些人的理解能力一般。所以需要多次的强化让他记住，只有客户明白了，他才能接受产品价格为什么那么定。

五、运营不好多是懒惰造成

我再说说大家平时比较关注的话题，比如：微信好友比较少；加了微信好友，别人不关注自己；做了好几天怎么没有客户问，等等这些都归结一点：自己太懒惰，不仅仅思想懒惰，行动上也懒惰。

我现在每天还让好朋友给我推荐他们的好朋友加我，我要求每个好朋友至少给我推荐10个好友给我，因为这样的好友有一定的信任基础，这样的好友也是需要培养的，成为好友后，要多去评价别人的朋友圈，不是傻傻的点赞。

还要多加一些QQ大群，把QQ大群的好友加到自己的微信上成为自己的好友。用以上同样的方式培养一段时间。

六、扬长避短，广拓销路

不要觉得自己没有圈子，觉得自己宅，每个人都有自己的优点和缺点，发现了自己的缺点后就要去改变，而不是仅仅只是发现缺点，而不去改变，那是没有意义的。我跟很多人讲过一个例子：我有一个代理，她自己认为自己很笨，觉得自己没有什么圈子，但是她想改变自己的生活方式，想让自己活的更有价值，不想跟社会脱节。她首先逼自己提了一箱货回去，她首先想到是自己的老公，因为在她的心目中她老公比她强，她把她老公变成了自己的第一个客户。她把她老公周围的朋友都变成了她的客户，她用的就是最简单的办法，把自己的老公的朋友经常请过来做菜给他们吃，让他们喝酒，吃喝之余跟他们谈产品，以及营销模式，同时给他们试吃，大家吃了后觉得产品好，同时觉得健康又是很重要的，所以最后她和她老公以及他老公周围的朋友都做了，而且做的很好，她不在我这群，在我另外一个群。我想表达：办法总比困难多，不要抱怨自己没有人脉，没有客户，要靠自己去想办法，再好的产品如果你不让它见消费者，放在自己手上，再好的东西别人也是不知道的。

七、高调做事，低调做人

要经常秀一下客户体验效果，秀一下自己的订单，秀一下自己业绩，做微商是需要高调做事，低调做人的。不然别人怎么知道你做的怎么样呀？

八、线上推广和线下沟通相结合

要结合线上的推广和线下的沟通一并做好微商，而不是简单的在自己的朋友圈发发微信。线下更多的是跟客户面对面沟通、电话沟通。面对面沟通和电话沟通会更容易感染客户，让朋友们了解你到底做得怎么样、理解你动员他们的良好初衷。这些带有情绪化和语境的线下沟通方式，可以无形中影响到自己的客户。