如何策划自家的双11

 要做好双11，策划先行

刚刚过去的11，大家都会说我家做了多少多少万；从来没有人说我是怎么做到的，是怎么策划这场活动的，让这个活动变得有意思；让大家更能深入的学会大店的玩法；

双11是一年一度的电商盛宴，来我们先定个目标吧。

老板发话了，去年隔壁小王，平时一天卖1万，双11卖了2000多万；今年我也不要求这么多，我们平时卖1万，双11做个200万吧。这不脑袋一拍指标来了，拍脑袋定下来的目标做起来心虚啊；那我们目标应该怎么定呢？把运营、货品叫过来碰个头，问运营今年双11能做多少，再问下货品目前的库存量，你再上浮个10%，都比你拍脑袋定的都靠谱一点；其实目标多少，对于我们运营来说只是一个数字而已；

进入主题，注意了：

品牌定位：20-30岁女性

类目：女装

目标：200万

件单价：180

客单价：400

订单量：5000

?活动策划环节：

1.头脑风暴

作为买家你觉得什么样的玩法你感兴趣？

1111光棍节，脱单送杜蕾斯；免单免到手软；抽奖抽PAD；买3免1，满200减100，签到送好礼；刮刮卡送红包；……  N多玩法一些字就出来了；说了这么多思路豁然开朗，学茵曼大手笔11.11元送你一个家；

2.我们该怎么做

玩法这么多，我们精简下，看下那些适合我们品牌调性：

预热期活动：追爱

签到领券，100元无门槛券40元换购；选心仪宝贝加购物车领券，预热最后分时段抢券；

当天活动主题：让爱跟随

2.1 买送杜蕾斯；

2.2 买3免1；

2.3 主推TOP10的款式前N件免单；

2.4 阶梯奖励，金额最高前3名奖励IPhone6 plus，4-10名旅行箱；前20名送每季设计师新款1件；

返场活动：爱相守

好评返20无门槛券；300-20券，500-50券，700-100券；

?活动检查环节：

?我们要检查什么呢？

检查那个是活动的核心，那些是装饰；

该活动的核心是：1、买3免1；2、100元无门槛券40元换购；其他是噱头；

?产出配比：1、买3免1产出占比40%；贡献80万；

2、100元无门槛券40元换购产出占比5%；贡献10万；

3、成本核算：

1.?买3免1相当于75折检查货品毛利是否扛得住；2、100元无门槛券40元换购相当于7折左右；

噱头成本：杜蕾斯1万，TOP10款免单100件成本1万[忽略]，3台IPhone6 plus 1.8万[不一定能送出]，7个旅行箱0.21万；  汇总采购成本1.21万；

活动执行：

跟进客服的反馈，控制整场活动的预热氛围，噱头是否发挥作用；

跟进每天的加购物车，收藏量是否达标；

未尽事项，以后再补充，夜深了，睡觉去……