科沃斯：只卖一款小家电，却在今年拿下类目第一

 　　对于2015双11，除了天猫912亿交易额倍受业内关注外，各大品牌的销量排名也屡屡成为热门话题。今年，小家电类目的桂冠再次被科沃斯斩获。值得注意的是，该品牌与其他同行不同，它只卖小家电——扫地机器人。 　　只做单一产品就能从双11战场中突围而出，科沃斯的秘诀是什么？ 　　“首先，我们在双11之前，就在品牌、产品、IT、生产等基础层做了比较完整的准备。对我们而已，机器人领域积累的智能化技术、传统吸尘器领域积累的清洁技术在行业中都有明显优势。”科沃斯官网商城总监卢炎表示。 　　据他介绍，科沃斯是创立于1998年的国产品牌，但2001年就已经推出扫地机器人。相关技术已经积累了将近15年。 　　此外，科沃斯还十分注重电商渠道和品牌营销。目前，品牌线上线下的销售比例约为75%和25%。“线下正在稳步发展，而线上正处于一个爆炸式发展的态势”。 　　科沃斯的营销策略通过其参加聚划算的频次可见一二。相关资料显示，2010年~2015年期间，科沃斯参加聚划算次数逐年增加，其中2014年有85次，2015年截止6月已经参加了66次。“今年，科沃斯还和阿里智能合作 ‘机器人节’，为双11整个科沃斯的品牌认知起到了很好的推动作用”。 　　实际上，目前扫地机器人行业竞争十分激烈，国际品牌如irobot、neato，国内品牌如海尔等商家均在加速分食该市场。尽管传统家电市场被唱衰“因需求疲软进入寒冬期”，但智能家电行业正呈现不断增长的状态。《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测，我国智能家居市场规模2015年将达到1240亿元。 　　这也是科沃斯十分看好机器人市场的原因。“智能家电行业是很值得期待的，如果单看机器人行业应该能保持100%以上的增长。现在智能家电销量基本集中在1~2线城市，未来发展空间和潜力非常大。” 　　不过，他也提到，目前智能家电还处于概念阶段，标准不统一给品牌带来了巨大的推进障碍。从这点看，目前科沃斯的重要任务之一就是教育市场，让市场接受扫地机器人这种智能家居产品。 　　“作为目前国内第一的服务机器人公司，公司是要不断教育机器人这个市场，做大整个蛋糕，推动行业发展，并进而在国际市场取得领先地位。“