作者：巨人电商

短线玩转直通车，抓紧流量

POST TIME:2020-10-24

双11过去了，吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，啃骨头的啃骨头，基本你做了准备的，双11没有大卖，也绝对超了平时销售额的一半了，如果说你毛线都没有，你最基本的前期预热，店铺优惠券活动绝对没用心做，这里不跟大家纠结，双11已经过去，再好的成绩也是过去式了，912.17亿刷新了又一个记录，接下来该全身心的去筹备双12了，Are you ready？只要你在淘宝的这条路上，就是要不断学习的，不进则退，我也一样，互相交流分享学习，不断提高，从困难中找问题，从问题中找方法，你一定会成长，关于淘宝这条路走的长了，期间肯定经历了许许多多，没有人比你自己更清楚的，你现在最需要什么，你自己最明白，慕容呢，有时间就会给大家分享一篇关于推广技术的帖子，直通车也好，自然流量也好，营销策划等等，能帮助你，你就拿走，浪费你时间了，你可以转身就走，你开心就好，我分享高兴就好，文章开头给大家来个小故事：三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。发现问题看本质，这个故事的本质是为什么呢？？？感兴趣的或者知道原因的可以下面拍砖告诉我，我会解答给你。前一段时间问我选款问题的派友比较多，今天先从测款说起。先晒晒数据，再往下说话：直通车是引流的有力工具，用它测款也是大多数商家的做法，那到底怎么测？需要看什么数据？怎么能知道款式好不好呢？一、直通车测款 1、锁定目标：从直通车的数据中，在多个候选宝贝中，选出潜力款。 2、取得数据：选定候选的宝贝，开车，选词出价统一，观察一周的数据。 3、分析数据：先看流量多少，接着看点击率，然后看收藏率。流量多少说明产品的引流能力，点击率说明产品的引流成本，收藏率说明产品的转化能力。如果三者都具备一定高标准，款式基本没问题。 4、固定指标：固定时间、固定流量。 5、不需太多顾虑的指标：点击单价和质量分。选择有时候比努力更重要，选好款，是成功的开始，小伙伴先从自己对产品的了解出发初步挑选出你比较看好的产品，在规定的时间内，积累足够的点击数据，然后进行系统分析，选出主推款，具体参考那些数值，我做出来个图给大家分析下：二、点击率影响因素详细的解剖下这些影响因素： 1、投放时间：为了流量更加精准，转化率更高，需要对热门时间进行重点投放，一般一天中，上午10点左右，下午3点左右，晚上10点左右是一天中流量最大的时间段，可以对这些时间段重点投放，无线端和PC端的热门时间段尽量分开，另外可根据行业的热搜时间段或自己店铺流量集中时间段去投放。 2、投放地域：选择点击率最高的几个地区，点击率高不一定展现也高，综合去分析。可以根据流量解析，搜索主投关键词，来选择投放地域，然后再去掉偏远地区。如果是原有的计划，去掉地域报表中点击率最差的区域。 3、投放平台：如果计划里想养关键词的话，尽量不投放站外和定向，并且选词要少，无线端的默认点击单价要提高2倍，效果你会看到。 4、限额：日限额根据自己实力和想要的效果设置，不设置的话，一天烧没了，怕你接受不了，设置的话，又怕点击太少，影响效果，具体的自己衡量分析。 5、推广图：不少派友喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，过两天又掉回来，转化率低啊，所以跟产品本身相关性精准性相符更好，现在不错的图片轮播测图不错。关于快速提高点击率，个人感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质来研究，目标人群的消费心理有哪些变化，哪些推广图是买家需要，哪些元素是买家关注的要点，不少图做出来高大上，但是并不是买家关注的重点，有些图虽然质量一般，但是抓住了买家购买心理，点击率一样很高。每个类目关注的点不同，分析你这个类目，买家更关注什么？重点去突出。 6、推广标题：推广标题跟系统对关键词的基础质量分是息息相关的，想提高基础得分，要增强推广标题和宝贝属性的相关性，尽量的去选择宝贝的属性词。 7、质量分：如果想尽快提高关键词的质量得分，建议初期关键词尽量选少一点，10个左右就可以了，然后重点去养，如果点击率太低，值得养的词提高出价，账户基础起来，稳定再开始加大词，这样你才可以更好操控。 8、新词排名：对于新加词，应该是越靠前越好，特别是在无线端，开始的时候排名越靠前，质量得分相对提高越快。 9、出价：首次草考什么出价？出价太少，展现低，就更没有点击率可言，出价太高，由于销量，推广图，竞争力度啊，又怕点击率太低，so过高过低都不好，一般情况下，首次出价在平均点击单价的两倍即可。 10、销量和价格：关于销量，没人愿意做第一个吃螃蟹的，销量越多相对转化率越高，价格的话，一个定位人群影响的，再有就是产品性价比的问题，性价比高的产品，转化率会高。对点击率跟转化率起着一定的作用。另外决定点击的关键因素还有主图、标题、勋章、价格、销量、尤其是对于新品来讲。所以做好点击的关键是：优化好，你也可以有这样的数据：三、搜索的相关权重关于搜索权重，这里给大家晒个图，需要指出的是，有一些相关因素的影响相对比较小，例如收藏量、浏览量、店铺信誉的影响都不是特别大参考就好：质量得分有个深度算法，你知道吗？直通车关键词搜索权重：账户权重、计划权重和、关键词权重。账户权重：有些计划无论怎么养，质量分却很难增长，原因是之前一段时间的点击率和质量分可能过低，导致账户权重很低。如果想快速提高质量分，可以重新做计划，选择20个左右和标题产品属性相关性比较强的关键词，然后卡地域和出价，从而提高点击率，计划的质量分会也会有所提升。计划权重：如何比较理解计划权重，比如分开培养两个一样的产品，在不同的两个计划中时，会发现两个计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，仅仅是计划不一样，那问题肯定在计划权重这，有可能因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分也就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高，所以你懂得。关键词的权重：这个主要是指实时点击率所影响的历史点击率：之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：当天的点击率变化情况基础分=历史点击率+相关性相关性相同的情况下，历史点击率越高，基础质量分越好更新分值=实时点击率+点击反馈效果并且实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点击率越好的关键词，展现量涨得越快。所以点击率越高，质量分才会越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。四、说说大家感兴趣的手机淘宝 1、影响手机淘宝权重的因素：（ 1）、主图商品主图对权重有重大影响，也是降权高发地方。为了避免这种情况发生，商品主图不能出现大面积的水印、促销文案，注意图片尺寸。不使用水印、文案，设计主图时：应该直接体现商品的卖点、或者主打商品性价比等。（ 2）、详情页既然要提高手机淘宝权重，商品详情页请不要马虎！详情页这一块比较特殊，既影响权重、又影响转化率。制作手机淘宝详情页的时候，要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。 (3）、专享价强烈推荐手机淘宝上的所有店铺设置手机专享价，专享价金额越大，淘宝给予的权重越大，如果商品有利润的情况下，可以把专享价金额调大点，推高商品销量和好评。低价优质商品，买家和淘宝都喜爱。（4）、销量销量越高、排名越靠前，淘宝给予的权重也会上升，手机淘宝销量不单单指销量这一项数据，里面包含：点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等因素组成。 2、手机淘宝如何运营（一） 1、手机淘宝店铺运营最关键的两个节点：手机专享价、用户体验； 2、从手机淘宝店铺装修做起，更偏向于用户体验；其次，商品关联搭配；最后，客服解答。 3、对老顾客的运营思路：提供优质的服务以及推荐性价比高的商品、多与老顾客互动，带动他们访问店铺的频率，最后设置老顾客的专享价、服务等。 4、对新顾客的运营思路：优质商品设置更低的价格，承若让新顾客买的安心，用得放心。 5、手机淘宝店铺模块创建：手机专享价模块，增加搜索权重、提高点击率；爆款模块，好评率和销量最高的商品；搭配模块，设置3-4个超值搭配套餐，提高客单价，而且能带动新品销量；老顾客专享模块，只有老顾客才能享受的服务。（二） 1、手机淘宝详情页不能照搬PC端、需要重新排版设计，整张详情页控制大小、尺寸，提高买家浏览速度，每次设计完，先自行检查才正式上线。 2、手机淘宝商品主图去除大面积的水印、logo，避免影响权重。 3、流量大，转化率低的情况时常发生，不妨引导顾客多使用购物车或收藏，成功下单付款。双11已经是过去式了，接下来抓紧准备双12吧，慕容有好的东西抽空会和大家一起分享的，分享不到的，可以找我交流，开好车做好基础迎接双12吧！无分享不电商，欢迎拍砖抢沙发，走过路过不要错过，新鲜出炉地干货！

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