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作者:巨人电商

小卖家要如何养好一个网店

POST TIME:2020-10-24

  从民俗养育孩子说到网店,你管你是将自己的网店当和女儿养和还是当做男孩儿养。既然我们花了这么多的心思,做了这么多的牺牲,那我们一心扑在上面的小店又应如何去养呢?      相信大家都会时常在旺旺群里,论坛和帮派等社区听到、看到这样的抱怨:唉,没流量、没销量;天天坚守也不见成长,等等十分泄气的话。殊不知这种泄气正向一种毒瘤正慢慢地浸你的全身,久而久之,连你自己都会惊奇地发现,自己全然没有了一点点奋斗的意志!        对于淘宝网商而言:流量、销售、客单、成交率,请问哪一项是要花上足够的功夫才能得来的!?让你研究关键词,你说看着字多眼晴痛;让你学着用搜索引擎营销,你说试了几次没效果!而当自家的女装店没别人做的好的时候,你却忘记在羡慕别人,抱怨自己的同时,忘记 其实要做好一家服装店最起码少不了以下12项日常功夫: 

      1.售罄率;2.存货周转率;3.库销比;4.存销比;5.销售增长率;6.动销率;7.销售毛利率;8.老顾客贡献率;9.品类支持率(品类贡献率);10.客单价;11.坪效;12.交叉比率。

 

      诸如此类的种种托词,当然会让你有千百万淘宝电商中注定了只能甘心当分母的志向。

 

      说到这,让我想到了一个“榜样”的例子:就是我们天天都能看到的站路边的广告牌。那个不管刮风下雨都站在哪里的、看似没有生命的家伙!然而,如果他真的没有生命,谁又会去投广告呢? 

 

      广告牌投放中在三个专业术语:千人成本、到达率和日无法流量。 每月单位面积的媒体价格×1000/每日实际的交通流量(这里的流量就是指每日能到过竖广告牌的地段的人流和车流,说穿了就是从这里路过的人,1000个人里有几个人回头看到了这块广告牌的内容?还没别让看到内容的人,有多少会因广告内容传递而产生消费?

 

      这样的成本投入与效率对比,难道不是和大家的网店一样吗?流量并不等于销售、销售并不等于成交。所以说作为网商,特别是中小网商,如果想让自己的小店成长,就要先攒够了培养小店成长的资本。而资本的积又非一招一夕;一招一式!   因此,如何为自己的小店量身度造一个合适的养育方案,不仅要智慧,而且要有耐心。要经得住雨打风吹,要懂得在坚守中耐得住一时的寂寞!

 

    【话题思考】

 

      结合以上话题分析、引经据典,看完上面的文字,你有哪些心得和体会?对中小卖家要如何养好一个网店你有哪些好方法?不妨一起来和大家探讨一下吧:

 

       你计算过自己平均用在淘宝规则学习上的时间一周有多少?

     

       你在运用互联网搜索引擎上花费的时间平均一周大约有多少?

 

       你对自己进入淘宝预期收回投资成本的周期设定时间是多长?

 

       你对自己未来的网店经营有何预期投入和打算?是否有耐心坚持和有信心守候?