绫致时装集团：双11不仅要卫冕，更要超越自我

 　　2009年，JACK & JONES正式入驻天猫，回顾在与天猫合作的这6年，可谓是战绩辉煌。开店1个月参加双11，也许对于很多店铺来说都过于仓促，可JACK & JONES作为当时的天猫“新手”，双11当天单店营业额占到整个淘宝商城销售额的10%。2012年的双11单店单日销售额过亿的成绩，更是为其抹上浓墨重彩的一笔。 　　2014年，JACK & JONES以1.8亿元打破自身保持的销售纪录，再次蝉联男装类目第一。其母公司绫致时装集团旗下另外三大品牌：ONLY、VERO MODA及SELECTED销售相比去年同期均有了较大幅度增长，3.71亿元的成绩让它大幅度领先同行对手，傲居服装类目榜首。 　　绫致时装集团始建于1975年的丹麦的家族企业，在天猫上线之前，已在世界数十个国家拥有数千家连锁店，是欧洲最大的服装集团之一。因此，对于第7次的双11，绫致时装集团电子商务及数字平台副总裁张一星表示会保持审慎乐观的态度：“绝大多数的淘宝、天猫的小二，能参加全部7次双11，继续奋斗在电商领域的，都已经凤毛麟角。绫致时装集团绝对是资深元老，但增长势头一直较为良好。2015 年第3季度的GMV增长超70%，这让我对于今年双11超过4亿的业绩持乐观态度”。 　　商场同款折扣 快乐从天降 　 双11开始前夕，JACK & JONES在官方旗舰店启动了以万圣节为主题的大促，用户购买2件商品可享受包邮，活动从10月23号开始截止到10月31号，为双11的到来提前打好前阵。另外，从其天猫的官方商城中可以了解到，JACK & JONES与大多天猫活动节奏基本吻合，预热期间采用预定制，在尾款支付时定金一抵二。 　　大量商品同款进驻旗舰店是JACK & JONES今年的一大亮点。产品分布方面加大了商场同款商品的数量，已上线的商场同款产品多达近200件，均价在300到3000之间不等。上装、裤装、外套、配饰各个品类除了专柜同步上装之外，每周都会进行两次新品上架。仅10月份，JACK & JONES天猫旗舰店就已先后有4次上新，因此在此次双11中消费者可以购买到大量新品。 　　张一星透露：“今年将会有5000款秋冬爆款在双11当天首降5折，疯狂让利消费者，更有近半数商场同款和专柜新品同步线上折扣销售，线上线下让快乐直达。”

　 八大丹麦国际品牌 联合全方位传递快乐 　 11月1日到11月11日，重回品牌故乡丹麦拍摄“最快乐的一天，来自最快乐的国家”主题视频开始放出，由丹麦驻华大使馆商务参赞带亲自带领消费者领略丹麦快乐生活，为此次双11的丹麦品牌联合活动背书。 　　绫致时装集团旗下JACK & JONES、ONLY、VERO MODA、SELECTED四大品牌携手乐高LEGO、爱步ECCO、 BANG & OLUFSEN以及MEXARTS合作推出丹麦国家页，一起把丹麦的“快乐元素”带到了此次双11。此次八大品牌首次跨类目合作，实现了消费互通，全方位满足消费者对童话王国的全部念想。 　　为了体现诚意，绫致时装集团提供总价值60万的大奖回馈消费者，由丹麦驻华大使馆官微、官博、丹麦驻华大使戴世阁官博与消费者进行互动送出。该活动让双11呈现出多样化、国际化的属性，为喜欢丹麦的消费者带来巨大惊喜，也与今年天猫双11“全球狂欢节”的主题高度契合。  　　另外，更有超人气名模Lucky Blue Smith 和姐姐Pyper和Daisy为JACK & JONES，ONLY和VERO MODA拍摄时尚大片，更有Lucky的精彩宣传片为双11站台。同时，旗舰店同步推出明星同款贩售，让消费者与男神快乐零距离。 　　2680万广告投放量曝光，20亿纯电商备货，30亿O2O备货，全国6000家门店O2O同步发货。关于货品、服务、物流方面的种种准备，让绫致时装集团对于此次双11信心更加十足。 　　Q&A：Z1=《装修宅》Z=绫致时装集团电子商务及数字平台副总裁　张一星 Z1：经过一年的调整和准备，今年有怎样的目标？ Z：今年我们保持审慎的乐观，期望能达到4亿+的业绩。从天猫第三季度（第二财季）披露的超50%GMV增长，以及绫致2015年 Q3超70%的GMV增长来看，目标是相对乐观的。 Z1：在哪些方面做了充足的准备？  Z：今年我们O2O店铺达到5000家以上，同比去年2000家增长较高，因此货品、服务、发货等方面都有明显的提高。2014年是我们最顺畅的一年，各个运营部门都没有经历特别大的挑战，并且在72小时内完成了发货。所以我相信今年双11会更加优秀。 Z1：与同类目的竞争对手相比，自己在本次双11中的优势在哪里？ Z：优势在于我们今年碾压式的高增长，远高于天猫大盘增长和全国电商的平均增长。这积累了大量的人气。 Z1：以往的双11历程中，你是如何度过？ Z：我们都是11月10日到11月11日两天连续驻守，一般就睡4~5小时。我现在已经是吉祥物了，一定会和团队一起度过难忘的48小时。