还有一个月就是春节了，这阵子店铺的流量很不稳定,时高时低,不过也已经习惯了,现在很多类目的产品都已经进入淡季中,特别像我经营的这个类目,家居服类的,加上还没有新品上架,所以在现在的季节,销量是很低迷的.最近写的贴都成为了热贴,认识的卖家朋友也多了,大家在一起不由得会聊些对新春开年的网店布局营销战略. 猫姐我认为,2015年的电商营销思维,应该以时尚为主题,哪方面是最时尚的流行色,哪方面就应该是我们关注和追逐的目标.现在电商人在走什么路线?相信有商家嗅觉的人都能感觉到,现在走的就是个性,动感,潮流和风格.再也不是那个人云亦云,别人走什么路我们也跟着走的时代.那么新春开年的网店,我们到底要怎样布局,才能跟得上这股时尚风?跟着猫姐的思维来看看吧
一:让产品动起来 让产品动起来,这是2014年天猫主导的时尚风.让产品不再是静态地进入消费者的眼眸,而是让它们动起来,飞起来,让网络的距离感越来越少,让眼球也能触摸到产品的美.这是一场划时代的网络时尚美.所以在去年的五六月份,不管是天猫还是淘宝的商家,都把产品立体化了起来.体现在哪里呢,最主要的还是主图视频.到目前为止,已经有超过一半的淘宝卖家设置了主图视频.让产品从静态到动态,从平面到立体,从死气沉沉到活跃...... 2015.你们也来个主图视频吧,不难弄,懒惰的朋友,不妨订制个软件,听说非常容易,相信你行的.
二:让营销的平台多元化 自从新浪微博与淘宝可以绑定以后,猫姐我现在也几乎成了一名微博控了.一小时不登微博看看就会难受.当然,大家也不要把微博单纯地看成一个推广平台.它是一个有血有肉的多样化平台.你想要在这个平台上有存在感,那么,你就得让别人也感觉他的存在感.互动,互赢.多关注时尚信息,与别人分享,多参与热门话题,与大家互动.多发表些有关你的产品的人家想关注的却不是广告的文章,多加些与你志同道合的朋友,让你的营销变得有血有肉,合情合理.有些情感,恨着恨着就爱上了,有些销售方式,让别人慢慢喜欢着也就成了爱.
三:用故事打动消费者 现在淘宝千牛贴时不时会推出一些有故事的淘宝卖家,这是淘宝大力在扶持一些中小卖家的策略.用他们自身的经历,成长与体会,把人与产品,人与环境,产品与环境相结合起来,打动消费者的眼球.前几天我的一个卖家好友雷锋,我们都喜欢称他为“雷锋”的一个朋友写的卖家故事,上了千牛贴,当天就创下了七，八十多单的记录. 这位卖家朋友很可贵,每成交一单,都会在包裹中放上一封自己的亲笔手信,在这个书信已经被很多人忘掉,电脑单代替手写信的年代,他是那么真诚地对待每一个顾客.所以,他的故事让人感动. 不是说,所有写出来的东西,都有可能成为共鸣,但如果你写得真诚,把你的真实感觉说出来,放在你的店铺导航,相信你的买家朋友会点进去看,一百个人中,可能只有二个人会把你的故事说出来,那么,一个影响一个,一群影响一大群.....
四:移动端的创意 说到这个问题,我只能承认,本人很懒,没有好好地设计好移动端的营销,只是把电脑端的直接生成移动端的.这样是很不好的,一来图片可能会变形,二来没有一点创意.也吸引不了喜欢用移动端下单的消费者.新年后,猫姐也会加强这一方面的装修,争取吸引更多的消费眼球那么,如果把移动端做得时尚,做得有创意呢? 首先,你要把产品定位,了解你的产品到底会吸引哪一部分的群体.你的产品亮点在哪?要懂得抓得亮点去营销.移动端的特点就是要快,准,狠地抓住消费者的眼球.就像去人才市场应聘一样,一定要用最得体的外在美,最精切的谈吐,把你最美好的最想展示的一面展示给用人单位看,这样被聘中率才会高一点.同样,作为移动端的产品,如果你想给人产生一种“一见钟情""的感觉,那么,你要么就得“一鸣惊人”要么就得让人“怦然心动”,要么就得让人“欲罢不能:....怎样产生这样的效果呢?那就要看你的产品内涵有多少,能让出多少利润,能使出多少与众不同的创意....
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