逆向思维打造直通车质量分 万全准备“赢”战双11

 　　十月底，卖家们纷纷开始想方设法想着抢占流量，为双十一做好最后的铺垫。此次分享的主要内容就是关于直通车中，怎样利用逆向思维有效快速提升质量得分。毕竟现在直通车有调整，卖家们就会觉得这个事情很困难，不好操作，其实学会看懂几个步骤，这件事并不难实现。　　图示PC、无线端质量得分皆是满分，怎样操作才能获得这个成果，就是接下来将要重点分享的内容。 　　不过这部分截图，有三点表现不佳，基本都是没什么展现或者点击的词，那应该怎么处理它们呢，没展现通过提价格，再看表现；至于点击量少，但是转化，投产不错的，可以先放置不管。为什么不直接删去，是因为满分的情况下，它不拖累整体的投放，但也可能车子里全都是这种，满分不干活的词。总之看单个词的时候，也要看整体。另外，这是商家自己可以动手的事情，别等着别人指出来该怎么处理，往往这样就太晚了。 　　回归正题，质量得分的重要性主要表现在哪里？ 　　质量分关系出价：直通车最基本的原则是竞价获取展现位，但是为了衡这个竞价关系，则通过质量分的加权体现。 　　那么在相同质量分的前提下，出价高排名就靠前。但是如果直接竞品商家的分数是10分，而你的分数只有78分的水平。如果想获取更靠前的排位，去抢占流量点，只能通过提高出价的方式实现。说到这提价，提多少才适合？下面根据自身长期操作出来积累的数据，给卖家朋友们一些参考的依据。 　　按照不同类目宝贝的一些经验来看： 　　•以10分为基准，标品宝贝所选关键词，差一分，提1块，非标品，差一分提5毛。标品宝贝的关键词，热度高，竞争大。非标品关键词热度中等，竞争也不小，但是价格有上限，没那么拼。 　　•以10分为基准，热词、大词，差一分，也是提价1块，精准词，差一分，提价5-8毛，长尾词，差一分，提价2-3毛。这里有一个点，就是如果你选的那个词，已经是五六分水平的，建议是先舍弃为主，否则，按照提分原则，消耗不起，也没什么意思。至于原因，下边说明。 　　这么按照步骤操作以后，能保证你的关键词，可以获得较好的展现量。想提质量分，至少关键词要有展现，才能有点击。但是值得注意的一点，就是如果50个展现，2个点击，这种4%点击率的情况，对你质量分来说，并没有什么绝对的帮助。 　　虽然，点击率要高于行业两三个点，对提升质量分帮助大，但是这是建立在一个量的基础上的，至少一个词的展现量要在500以上。你有10个词，才能获得5000+的展现量，这点量对直通车来说也就是个开始。 　　注意一点，这里所说的质量分影响出价，但没有说出价影响质量分。质量分卖家出价的高低是起着影响作用。但是出价多少，不会直接作用于质量分的提升或者降低。因为，出高价不代表分数能上去，相反操作不当没准会下来。 　　质量分关系权重：卖家们不妨想想在什么情况下，会删掉计划里边的词。当关键词分数全线掉下去，死活上不来的时候，就要删除。所以权重这个虚值要有所考虑。 　　同类目，操作直通车的商家有很多，各家的情况都不同，所以直通车竞争的时候，优先展现更好的数据。这就是为什么分数虽然低，但是有钱出价高，依然不能拿到展现量。 　　既然要提质量分，肯定首先得就是稳定直通车的权重，权重的稳定，是伴随着质量分一起的。但是可以先通过删减一些低质量分的词，增加一些高分的词，去投放。这这样做就是从“老弱病残”的关键词中，拿出一部分有战斗力的词，去抢流量，战斗力肯定要比散乱的关键词更强、更好操作。 　　那么提到一部分词，究竟是多少词。根据不同类目，关键词的量来看。举个例子，比如说“电暖风”这种家电类的宝贝。本身的关键词就少，但是因为款式有多种形式的，相关词、衍生词也有很多，就看怎么选词。 　　　　所以新开车，养权重，养分的时候，不要就写一个“电暖风”，慢慢烧，或者弄两三个词烧，这样根本弄不了多少权重，对后边加词益处小。举例来说为什么不行：一个培训班有三个老师，1个博士学历，2个本科学历，对外号称，我们博士学历的教师占比33%。后来又来了5个本科学历教师，此时博士学历的教师占比12.5% 　　这样下来的结果就是，前边那点可怜的权重，瞬间就被稀释掉。所以通过拖价法提升质量分，这种一拖一的带法不好走。所以，一般的至少保障，要有10个左右的词，20-30个最佳，40-50个尚可。再多就不是提权重了。 　 质量分关系位置：分数低，同样的出价只能获得靠后的位置，展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候，宝贝没有展现，就先别多想，提高出价就行。 　　再者，就算是出价，也有个限度，站在什么位置合适。按照个人操作习惯，不习惯冒进的作法，出高价顶首页，这样很容易让质量分掉死。所以可以根据宝贝的预估排名，投放在第二页、三页的右侧前五、或者底部。宝贝投放的原则就是，保证能获得一定量的展现，同时在所处位置有一定优势。至于无线也是一样，别抢首屏，卖家朋友可以自己去看，基本在前边的宝贝，都是销量高的爆款，所以就顶上去，点击率、转化依旧跟不上。 　　质量分关系PPC：这是最重要的一个。在扣费公式中，质量分是作为除数的，所以除数越大，结果越小。所以，直通车开到最后，是否能够引来流量获取利益，就看这个结果能有多小。 　　既然要让它变小，那么最直接的就是提高点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量也能跟上，这样PPC也能被压下去，这是一条线牵扯很多的。 　　一款目前在反季操作的宝贝，可以看它的质量得分、点击率、出价、以及PPC。 　　　　整体都是比较好的水平，所以这样的操作，要想到前后的关系，你的直通车才能开得更好，切记不要单独的只关注某一个点。