淘宝卖家的销售渠道仅仅是网销吗？

一、卖家如何应对销售淡季？

淘宝的销售渠道仅仅是面对网上的那些买家吗？特别是在淡季，自己的店处于半死不活的状态，每天守着电脑想招，叮咚却寥寥无几。

本人如今经营有四家商城，六个C店，手下员工132人，专业的美工，专业的运营策划团队，经公司客服人员们反应，现在淡季确实淡的可以，虽然每天平均还有200单左右。但是一个公司的运作，特别是我们这些小公司，销量才是王道，既然网销是淡季，那么可不可以开拓直销的渠道呢？

一个月的努力，直销的渠道给我带来了可观的利润，一个月的时间谈下了一个269.8万的单子。利润也比网销来的可观，毕竟在网上的价格很是透明，特别是做我们这行的，百分之八十拼的是价格。现在公司也着手准备直销部门，尝试着网销和市场直销的思路。写到这里很多小卖家不经会问，做直销小卖家不具备做直销的这些潜力。我要说，其实网销和直销同属销售，销售很多东西都是共同的，网销有诸多的限制，那么网销都能做起来，那么市场的直销也可以做起来，思路决定出路。

二、重新认知网购市场

本人也是从小卖家成长起来的，经过了差不多六年的时间才成长为今天的规模，很多入淘宝时间短的卖家会抱怨如今淘宝没有以前那么好做了，抱怨自己没有赶上前几年的那个淘宝时代。在这里我要说：前几年的淘宝好做，主要是在于单笔订单的利润比现在单笔订单的利润高了好多。

但是消费的群体还是小众化的，消费群体远远没有现在那么壮大。以前做淘宝做的是利润，现在淘宝做的是市场份额。谁抢占了更多的市场份额，谁就为王。有人不禁会问，市场份额都被大卖家抢占光了，小卖家只能喝西北风了。这个想法是不对的，市场永远在变化，没有一个不变的市场，和我一起差不多时间创业的朋友们，有的现在做的很大，但是有些却是成功一时，昙花一现。

失败的主要原因，不是他们没有魄力，而是市场变了，自己却没变。市场份额的抢占，看的是百分比，也就是你所占的市场份额除于自己的经营能力。所以小卖家完全不要畏惧那些所谓的大卖家，一切皆有可能。淘宝是一个充满传奇的地方，而不是所谓的葬身之地。如果处于淡季的时候，可以尝试不同的营销渠道，要改变而不是死守。最后祝大家生意兴隆。