淘宝女鞋换季推广经验

      夏去秋来，又到淘宝换季时期。今天给大家介绍淘宝女鞋换季推广经验，以直通车为例，当下寂寞商品流量开始下降时，正是培养秋季商品，巩固转化率的转折点。

       一、夏衰退、秋预热

       女鞋、服饰这些类目一直是跟随季节才能获得良好的流量和转化，如下图，90天前的推广期，ROI有4.12。稍微有换季的迹象，流量、转化下降属于正常。此时，各位卖家迎接秋季的到来，为商品预热。

       下图为秋季商品的推广引流效果，商品处于前期预热阶段，流量与购物车使用次数等，三个维度着季节性的推广不断升高。

       二、提高商品竞争力

       开始为四件有机会打造爆款的商品进行创意推广测试。

       通过几天的推广测试，从下图，我们看到第一、第三张图的点击率和收藏十分高，也说明这两张图对引流有很大帮助。

       还有一张数据为14天的推广效果，是把推广图与对应商品结合而成的，该商品的点击率有明显的提升。

       通过直通车推广测试，可以确定1-2款有机会打造爆款的淘宝女鞋商品，前期注重培养商品的点击率，为了日后降低PPC准备，以相同的价格引进更多流量，是今天淘宝换季女鞋推广经验的主要核心。

       最后一步，通过定向人群，对关键词和消费者进行筛选，引入更精准的流量。

       三、提高推广效益

       只要把商品换季前期打好基础，保留有用的精准关键词，就算进入淡季，流量和销量也不会差得哪里！从下图，我们看到无论是流量、转化率、点击率还是ROI呈上升的趋势。

       总结：不管是淘宝女鞋还是其他类目，换季推广经验，基本如出一撤！当关键词点击率和流量有下降的迹象，应该要做好下一季的商品预热，前期打好基础，抓住商品的卖点，尽可能引入精准流量，以降低后期出价费用为目标，提升商品性价比。

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