作者：巨人电商

淘宝小卖家这样打造爆款！

POST TIME:2020-10-24

一．了解店铺定位. 1.产品定位. 你要清楚自己的目标顾客是什么样子的，决定你的产品的定位，是做高端丶中端还是低端的，而且尽量做到差异化，体现出自己的优势和个性。 2.店铺人群定位. 明确流量人群：你主要的人群流量在哪里？年龄丶地域丶收入等。分析转化人群：哪些人会去购买，他们的特点是什么，怎样避免无效点击。抓住老客户：老客户对产品有认知度，转化更好，最好通过CRM把老客户形成一个库。 3.产品的出价. 可以参考这几点：成本丶同产品最高价丶同产品最低价。一般消费者心理都会选取中间的值，不会买最贵的，也不会买最便宜的。给大家一个公式作为参考：出价参考=最低价+（最高价-最低价）*0.618。可以以这个值为中心点，考虑进去产品成本丶推广成本等，然后定出合适的价格。二．进行产品分析与产品测试. 什么产品才是最适合推广的产品？我们可以通过几个维度来考量： 1.直通车推广. 直通车推广中，或暂停推广15天以内的（暂停15天以上要重新测款，质量分等变化会比较大，不适宜直接分析），可以抓取数据分析。抓取数据效果比较好的宝贝（ROI高，点击率高，PPC低）留下继续推广，效果差的宝贝暂停推广。 2.直通车没有推广. 【老产品】老产品是因为销量比较不错等没有进行推广的产品. 1）淘指数分析. 比如连衣裙秋，每年都有很明显的市场需求的波动。通过淘指数能够很明显的看出来，如果不符合市场需求，不建议推广。 2）生意参谋：路径：经营分析-商品效果. 这里要主要分析右侧几个数据。商品访客数体现他的流量. 详情页跳出率主要和详情页有关. 支付件数是非常关键的一个数据，可以体现它的成交情况。收藏次数这里也很关键，收藏代表顾客喜欢这件商品，如果支付件数/收藏次数>1/10，说明出价有问题，价格要往下调. 支付转化率就是支付转化的一个比率。访客平均价值是最重要的数据，体现了商品的潜力和盈利能力。访客平均价值越高越值得去推广. 【新产品】之前没有销售记录，没有办法通过过去的数据进行分析. 1.关联销售测试. 将新品加入有人气有流量的老产品的详情页进行测试。 2.搭配销售测试. 与老产品进行搭配销售，可以有效降低SKU，测试新产品人气。 3.首页首屏测试. 根据生意参谋的后台数据，可以看到多少是根据首页首屏点击进入的。固定给到新款测试一个版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天，总流量在1万以下测试周期定为10天。 4.内页通栏测试新款. 很多店铺都有在内页通栏有新品的版块，可以进行为期7天的测试，然后分析数据来测试产品的流量。测试新款需要对每一款进行找词加词，找词的方法就不在这里介绍了，也可以借助直通车推广软件来进行自动的推广。添加需要测试的宝贝，进行投放时间丶地域的设置，长尾词出价建议出行业出价的1/3或1/4，然后就可以开启自动推广了。推广一段时间后，通过收藏宝贝数丶总购物数丶成交数这几个数据来分析表现比较好的宝贝，大爱卖家工具能够通过这些数据的分析达到爆款的效果。

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