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作者:巨人电商

直通车选款秘籍分享

POST TIME:2020-10-24

      在淘宝开店,店铺想要打造爆款或者做直通车推广,很多店家都不知道如何选择产品的,而直通车选款一直都让店家们头疼,今天小编主要和大家说说直通车选款技巧,希望对大家有所帮助。         1)数据选款       一款产品还没有做直通车推广的,转化、加购物车、流量趋势、收藏率几乎大多数都是从自然流量进店的。转化率高自然是最好的,同时还需要看流量及趋势,访客进来的就只有一个,刚好这个顾客下单了,100%转化率,这个款是否好,是完全分析不出来的。一直在强调着,要查看数据,所以要看第二点,近期的流量趋势(通常是看30天的)。收藏和加购可以一起看的,较新,销量基础也没有,那么就看看收藏和加购物车情况。       销量、价格、评价这些都不看吗?要看,但是做好在下面几点里看。

       看下图:

       从趋势看:

       有店家把详情页跳出率和平均停留时长作为依据的,这个作为选款的依据也没什么作用,这两个方面主要是看详情页关联效果和产品页面完善情况,是完善页面的依据。         2)产品市场趋势:       可以用淘宝指数来查看产品近期的整体趋势,选择上升的款,有些类目常年都是差不多的,比较平稳。肯定不可以选下滑的。

       比如服装:夏装和秋装

       看上图就可以知道,很明显的对比,一个上升一个下滑,怎么选,各位都知道了吧。         3)同行对比       把产品标题复制,到淘宝首页找相似找同款。在产品销量、价格、评价、活动等方面,看看是否具有优势,或者说有没有潜力,价格低,销量在新款中是最高的,评价是最好的,没有中差评。活动很给力,赠品很多等。       这种选款方法十分简单,不需要用到特别的软件、工具等等,运用生意参谋、淘宝指数就可以了。帮助直通车选款测试。其实直通车选款也没有大家想象得这么难,只要抓住要点就可以了。要了解更多内容,请查看淘宝推广栏目。