第一门功课 ：上架宝贝的的选择 很多刚开通的淘宝店铺，信誉等级非常低，装修的也很一般。在线销售的商品竟然多达数百件甚至数千件。而且在店铺首页显示的宝贝都是随机生成的，没有经过手动的设置。这样的结果会造成店铺流量的转化低，从而生意就会冷清。其实开淘宝店店很简单，难的是在开店过程中的运营和分析。对于刚开始在淘宝上卖东西的新手来说，我的建议是先分析自己有竞争力的宝贝。把自己认为有潜力的宝贝重点橱窗推荐，装修的时候放到店铺的首页。一开始最好不要上架那么多的宝贝。宝贝太多只能让你手忙脚乱的忙活半天最后却发现收获低于期待。如果你不是太大的店，不是太知名的淘宝店铺，最好是在淘宝店铺打造几个爆款，打造明星产品。苦于没有生意的同学不妨试一下，重点推广明星产品，可能会有意想不到的收获。我店铺现在上架的商品也不过50多件。上图片！ 第二门功课：宝贝价格的定位 如何定价、如果既要保证利润又要让进入店铺的客户感觉好而不贵是一门学问。当然每个行业的价格悬殊非常大。我单独说我们店铺的定价策略吧。大家可以举一反三。我们店铺在刚开始做的时候都是30--50元的宝贝，现在淘宝买家在网上买东西都为了便宜、实惠。定价高了也没人来啊。等到3钻以后，我们又开发新的产品，进入中级化妆品市场。到这时候我们的流量既有刚开始来买东西的老顾客，又有对药妆情有独钟的新会员。所以生意一天比一天好。总的来说，产品的定价和发布都要一步一步的来，不要想一顿饭吃成个胖子。辩证唯物主义哲学不是教我们用发展的眼光看待事物！ 第三门功课：营销工具的使用 淘宝为卖家想的越来越全面，服务也越来越周到。当你生意冷清的时候，你有没有想过，淘宝那么多营销工具你有没有用过，限时打折、满就送、搭配减价、搭配套餐、直通车，把这些工具用好就不愁没有流量了。但是这些工具你都了解过吗。这些工具的使用方法是如何的，到底能带来多少的流量，这些问题都要多在官方的帮派中多看一下别人的使用心得和官方的解释，多参加一些培训活动，像直通车的万书学堂我经常参加，每一次听完课就及时的做总结。我的店铺平均每天在直通车上的投入是700元左右，我认为值得。直通车让我学到的最重要的东西是，只要敢于投资，才能有回报。无论做什么事情，一定要敢于去试一试，试着踏出第一步有可能就是不一样的天空，如果不去尝试，连成功的可能都没有！ 第四门功课：商品描述的编辑 一个店铺如果把商品描述做好了，那就等于成功了一半。买家在浏览宝贝的时候首先就是看你的描述如何。有的店铺商品描述太过简单。不符合买家想尽可能多的了解宝贝信息的心理。我在做商品描述策划的时候，首先是看自己所卖的宝贝的消费群体是哪些人。因为我们店是做的药妆，所以一定要在商品描述中突出这个宝贝的效果，所以功效和效果要多用些笔墨。其次是梳理商品描述的结构。我们店铺商品描述从上至下的顺序是：宝贝的基本信息-宝贝的品牌形象-宝贝的功效-宝贝的图片-买家的评价等。请看图哈，仅供参考。 第五门功课：店铺数据的分析 店铺的分析主要分个方向分析，一是流量的分析，包括流量的走势、流量的来源、访问最多的宝贝等，根据分析得出的数据来改变运营策略。用的到的软件是量子恒统计。其次是店铺的交易额、宝贝的成交量的分析，根据交易报表可以很直观的得出每个月甚至每天的交易额和利润。用网店版就可以看到。第三是和其他店铺的对比，查看整个淘宝网的行业信息。这个是淘宝的一个非常有用的业务，数据魔方。确实是有魔力的一个工具，只要好好研究，这些数据可是有无穷的价值。标签：云浮
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