淘宝小卖家玩转直通车定向

       在淘宝开网店小卖家对直通车推广并不陌生，要玩转直通车定向却有点难度，我要知道直通车定向所得的流量是最精准的，同时适用范围也是最窄的。不要紧，今天小编带各位小卖家玩转直通车定向。

       直通车定向推广是根据顾客的消费能力、人群、地域、天气等多方面，准确来说就是根据顾客的购买习惯。不同的商品的定向则不同，针对的顾客也不同，直通车定向推广最适合就是感性类的商品，就这方面我们展开以下内容：

       一、商品的选择与投放

       主要从三方面考虑：消费人群、价格、销量。

       消费人群：直通车定向推广，适合投放的商品有食品类、服饰类、护肤品/化妆品、书籍等，而数码产品、家具类显然是不适合。

       价格：既然投放的商品是服饰类、食品类，价格太高肯定没人买的，选择网购或喜爱网购的顾客（女顾客）属于“理性”冲动类型，所以把商品的价格定位在中低档，销量肯定有明显的上升。

       销量：这个就是没什么好说的，做好前面两种方法，销量还不上升，这时你应该要检讨销售技巧是否出现问题以及商品的评价。

       二、选择投放广告的平台

       不认真考虑平台，而盲目投放广告造成的后果只会大大增加成本，普遍的投放广告平台有四种：站内、站外、PC、无线。

       下图为直通车后台的数据透视页面。

       选择投放在直通车定向计划的关键词，“连衣裙”然后添加其他关键词进行对比，得出的结果将会大大提高关键词的精准度。

       数据透视可以看到转化率与市场均价，公式：转化均价=市场均价/点击转化率

       从上图可以看到站内有0.5%的点击转化率，市场均价为0.65元，套用公式所得出的结果为130,；站外的点击转化率为0.1%，市场均价为0.19，套用公式的结果为190，由此可见站外比站内更有优势。举这个例子虽然只是参考，但是各位卖家也可以按照公式来选择投放广告平台。

       直通车定向并不难，只要抓住重点即可，更多直通车经验，请关注直通车专题。