作者：巨人电商

同质化产品怎样卖出高价

POST TIME:2020-10-24

　随着淘宝店铺越开越多，同质化产品也相对应增加。店铺如何才能在众多相同的产品店铺中脱颖而出，同质化产品怎样卖出高价？除了产品要具有独特的个性、过硬的品质外，还需要有吸引力的包装。这个包装不单显示在卖点的提炼上，还有文字图片的结合点上。只有这样才能彰显出店家的专业和高性价比。为了方便解说同质化产品卖出高价的方法，小编举一个这样的案例：一家卖食补养生冲泡粉的店，店主的描述是：市场受众小，低价竞争厉害，我们的定价属于同行业中上。由于该店铺的定价是在中端，那么，怎样显得店铺的专业，高性价比和与众不同？这个问题说白了就是如何做一家有逼格的店铺？首先，是吐槽环节。打开店铺页面首先看到品牌名：膳良食品。膳一个是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，还算是一个切合产品的品牌名，也做到了逼格店铺的第一步。但SLOGAN“香传百年养悦今生”是几个意思？浓浓的精油感是怎么回事？养生食品而已，能有多香；不是真?老字号，何来“百年”；“养悦今生”养生可以理解，“悦”从何而来？店招上又有“食补中国膳良秘造”、“中华膳食养生良心品牌”，一个品牌传达一个理念，这些都是消费者的理性诉求——吃了这货能养生。在详情页的问题上，该店铺无意义的大字大图太多，字体大小也不同，产品特点不集中，描述毫无逻辑，空洞的文案占据了首屏消费者获取信息最集中的位置，因此，你会不知道哪个才是你的核心竞争力。产品特点总结了三点，词汇描述如下：特点一：不含添加剂，大自然的搬运工。天朝食品安全放心，良心食品绝对安全可靠，附上几个机构的检验证书，不要用超大的图。工厂干净整洁，员工统一白大褂的高大上照片这些场景比你说一万次的安全都要有用。特点二：味道好、粉质细。“口感丝滑如酥”，德芙巧克力乱入。粉质细可以说是“极致研磨”，详情页里已经放了对比图，但是不敢加上说明，左边是我家的粉右边是别家的劣质粉，这样一对比就有明显的优劣之分了。特点三:精选上等食材。“药食同源食材”，意为选用中药标准精选食材，放个原产地美图，粉从材料种植源头保证食品质量。因此，详情页的重点在于简单易懂的分点列出产品的功能，加上与低价产品的对比，图不用太大，说清楚对比就好了。你比别人贵原因在哪？一是，贵在原材料好；二是，贵在研磨制作过程安全清洁等等，但上述东西往往还不足以支撑所谓的“定价中端”。市面上这类同质化产品有很多，如老金磨坊，你的产品比人家好吃吗？每个人味蕾不同这很难比较。比人家效果更好吗？这也不好说了。所以如何卖出不具备价格优势和难以评价性能优势的产品？两个步骤：一、包装品牌满足消费者的情感诉求；二、花钱推广品牌理念。包装是全方位的包装，品牌概念的包装和设计层面的包装。一个好的品牌，必然倡导一种生活方式或人生价值，让消费者产生情感上的认同和追捧。如，无印良品的简约生活，可口可乐的分享快乐，奥迪的积极进取。养生食品除了功能以外，也可以倡导一种健康的生活方式，结合中国特色产品说个“五行养生治未病”，针对都市白领各种亚健康问题，提倡用中医食补调理还未发生的病，是一种有逼格的生活态度。在包装上，设计上加入易经五行元素，尽量简约，材质尽量别致，木纹盒、纸袋这些装逼利器最好都用上了；除了瓶装，能否有袋装、条装这类方便出差人士随身携带的版本；盒子里放一株原材料中药，让消费者知道这个粉本来是怎样的。包装有逼格，价格才能上得去。因此，同质化产品怎样卖出高价？品牌包装只是第一步，真正利用品牌价值提升附加值、销量。转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

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