影响新版淘宝直通车权重的重要因素

 　　一、影响直通车权重的因素 　　首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量）。 　　二、数据呈现 　　下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面数据超低，不过后来经过努力的优化调整，到最后还是给救活了。事不宜迟，马上来看下数据： 　　排查前11-17到12-11：　　ROI=2.97转化率=7.23% 　　直通车展现和流量趋势：　　点击率趋势：　　流量和PPC趋势：　　排查重启后12.31到2.7：　　ROI=1.98转化率=5.88% 　　直通车展现和流量趋势：　　点击率趋势：　　流量和PPC趋势：　　可以看到，排查前和排查后的数据对比，两者的趋势都是差不多一样的，到后期基本上展现量、流量、点击率各方面都比较高了，也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。 　　三、提升技巧 　　重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。 　　上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量），那么下面就分别从这几方面来入手提升。 　　1、分析数据，大胆删词 　　基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整： 　　a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。 　　b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。 　　c、一段时间内投入产出比差的关键词删除。 　　2、加好词，大胆出价，提升展现 　　在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。 　　添加关键词技巧： 　　a、添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。 　　b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。 　　c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。 　　关于出价： 　　现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的也就不一一说明了。 　　技巧： 　　精准长尾词，获取能力保持在90-100之间；属性+中心词，获取能力保持在80-90之间；相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。 　　3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量 　　一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。 　　推广创意优化技巧： 　　现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。 　　调整优化后，创意数据具体如下图：快手粉丝增加，快手视频加购物车，快手小店开通、快手卖货运营等领免费教程请联系微信：9066659