低客单价淘宝女装的春季推广技巧

一、市场背景

　　进入春季，很多女装店铺都已经上新春装，对于淘宝店来说，如何在春装这个市场中占据一片天地呢？大家都知道，新上架的宝贝都是没什么销量的基础，所以我们可以用直通车对宝贝进行精准推广，增加宝贝的曝光量，提高宝贝的点击量，培养优质宝贝。以下是tp_助淘的实操案例。

二、案例概况

　　小店的主营类目是女装，店铺从2013开始开店，在这一两年的销售基础下，店铺目前已经做到两皇冠的等级，店铺最近已经上新一批春季新款女装，但店铺的动态评分有所下滑，所以以影响了宝贝的销售效果。 　　店铺女装的主营风格是学院风，面向的客户群体比较有针对性，都是年轻的女性。店铺还有一个市场优势就是宝贝的客单价都不是很高，店铺中春款宝贝的客单价在30~60之间，这个优势在宝贝的推广中很利于宝贝效果的提升。

三、直通车实践

　　账户接手在半个月左右，我们发现，这个店铺宝贝的价格很有优势，群体也比较集中，唯一一个的缺点就是DSR不是很高。所以我们主要通过以下两个方面入手进行优化。 　　1、挑选宝贝：随着春季的到来，店铺已经上新一批春款的宝贝，通过直通车进行宝贝测试，打造重点款的宝贝。前期要对于店铺中上新的宝贝进行测款，主要进行测试衬衫与裤装。 　　2、宝贝的关键词：宝贝的关键词还是比较容易添加的，由于宝贝的客户群体比较有针对性，所以关键词添加主要以“学院风”“春款”“清新”相关类型的属性词为主，前期对宝贝的关键词出价水平要略高于市场均价，主要是用来引流，后期再进行控制。

四、后期优化操作

　　宝贝的客单价不是很高，所以宝贝的流量很容易引进来，这时要及时对宝贝关键词的出价水平进行控制，不然账户的流量就很容易彪起来，要控制好，关键词的出价水平要提前进行控制，宝贝的转化效果也不会很差。 　　宝贝关键词的流量引进来后，可以考虑对宝贝的搜索人群的推广进行测试，开始的溢价水平不需要很高，2-3天后根据宝贝的效果情况再决定是否提高溢价水平。

五、效果情况

　　经过一段时间的测试，把账户内测试得不好的宝贝暂停了，而效果比较好的宝贝加大推广力度。其中一款中长款的衬衫效果比较好，宝贝的流量水平比较稳定，点击与转化的效果都比较好。所以我们就以这款宝贝作为重点款进行推广，不断提高宝贝的流量精准性，提高宝贝的转化效果。

六、可复制技巧

　　1、首先是直通车推广宝贝的选款问题，要选择当季、有市场优势、有宝贝特色的宝贝进行推广，效果提升会比较容易。 　　2、对于消耗小的店铺来说，要尽快地提高宝贝的流量水平，不然可能影响宝贝关键词的质量得分。 　　3、关于宝贝的关键词，要根据宝贝的特质属性，材质、风格、客户群等进行添加，关键词越精准，提高宝贝的流量与点击率就更容易。 　　4、对于宝贝的其他流量入口也要试下，2-3天就可以看出推广的效果情况，对于效果比较好的可以加大力度，效果不好的可以进行控制下或暂停。